采購專業(yè)人員素質技能培訓

開課地點：	深圳
授課時間：	2012年11月19-20日
授課顧問：	何老師
開課時間：	2012-11-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-24 14:44:14

　　

學習對象

采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士

課程目標

該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內容的設置上借鑒美國供應管理協(xié)會（ISM，InstituteforSupplyManagement）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,CertifiedPurchasingManager）體系及英國皇家采購與供應學會(CIPS,TheCharteredInstituteofPurchasingandSupply)，為學員將來晉級該國際著名的證書課程做鋪墊。該課程全面而精避的介紹了企業(yè)的采購流程和采購管理方式，總結了許多全球5

強企業(yè)的案例分享，非常注重實用性與可操作性，使許多采購工作者的實際工作與該課程所學可以相聯(lián)系，全面解答許多采購人員的疑難問題。許多以往的學員學完后感到應對自已的工作更輕松，更有條理和方法。

課程內容

課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人

1.杰克韋爾奇眼中的采購

2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

3.采購的杠桿作用

4.采購的五大核心任務

5.采購所面臨的挑戰(zhàn)

6.經(jīng)典案例分析

第二章：采購需求確認及潛在供應商尋找

1.采購流程

2.如何選擇合適的采購方法

3.如何選擇潛在的供應來源

4.開發(fā)和管理推薦供應商清單

5.經(jīng)典案例分析

第三章：供應商選擇、評估與關系管理

1.供應商評估與選擇的步驟

2.了解供應商的喜好與動機

3.供應商成長價值分析KAM

4.衡量供應商績效的標準

5.采購與供應商關系類型

6.現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案

7.建立有效的采購-供應商關系

8.案例分析

第四章：采購成本分析與控制技巧

1.采購成本分析的目的

2.供應定位

3.成本分析策略

4.供應商成本構成和分析方法

5.供應商的價格戰(zhàn)略

6.經(jīng)典案例分析

第五章：采購談判技巧

1.什么是談判?

2.談判的階段

3.談判的戰(zhàn)略要素和方法

4.談判的環(huán)境分析

5.談判的目標及范圍

6.影響談判方式的利益類型

7.談判中權力的來源

8.說服的技巧

9.沖突解決戰(zhàn)略

1
.談判者的責任

11.談判中的職業(yè)道德問題

12.關系發(fā)者不同階段的談判行為

13.成功談判者的重要特征

14.談判團隊的作用

15.談判資源運用

16.采購談判1
大技巧

17.談判的績效評估

18.實戰(zhàn)演習

第六章：采購合同的內容及執(zhí)行管理

1.合同的概念特征及表現(xiàn)形式

2.合同成立及生效的要件

3.要約與要約邀請

4.承諾與接受

5.采購合同的明示默示免責條款

6.無效合同及不可抗力因素

7.合同違約及爭議的解決

8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟

9.采購合同管理的價值

1
.現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題

11.經(jīng)典案例分析

師資力量

備注信息