基于成本分析的采購-供應(yīng)商談判技巧訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2012年11月26-27日
授課顧問：	Jack
開課時間：	2012-11-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-24 14:44:59

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程收益
通過兩天的課程，可以：

知道，做為采購員，如何進行細致、周密的進行供應(yīng)商的價格和成本分析

知道在談判過程中運用成本優(yōu)化的的方略

如何高效的進行一次進行成功的談判策劃

掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略

掌握最實用的采購專家使用的采購談判技巧

知道如何利用立場和利益推動談判

建立起采購專業(yè)人士談判時候的應(yīng)有的自信心

課程內(nèi)容

課程介紹：
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。另外，采購談判的一個永恒的主旋律就是價格談判，有時候采購談判就等同于采購價格談判。從某種意義上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器，也是對公司最能夠增值的一項技能。但實際情況是，大多數(shù)采購員成本和價格分析技巧不夠，談判技巧非常欠缺，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。

課程特色：
本課程高度互動，通過大量的采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運用學(xué)到談判理論、知識和案例到實際工作中去，增加自己的采購績效，為采購部和公司做出貢獻。

有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。

課程大綱
一、采購談判概述

采購談判的特點

公司層面的采購談判指南

價格和成本分析的重要性

談判力分析測試

二、價格和成本分析基礎(chǔ)

價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略

理解供應(yīng)市場

組成價格的要素

供應(yīng)商定價方法

面對供應(yīng)商報價過低或過高如何辦

三、價格分析技術(shù)

價格分析技術(shù)-競爭性方案比較

價格分析技術(shù)-與公布的價格比較

價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較

價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算

圓桌會議

類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較

細節(jié)分析(costanalysis)

價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法

四、成本分析技術(shù)

盈虧平衡分析

學(xué)習(xí)曲線分析

價格生產(chǎn)率分析

成本模型的概念

總成本分析/生命周期成本概念

價格及成本分析案例1

五、采購談判的準(zhǔn)備

5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹

了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么

制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA

談判地點和時間策劃

組建談判人員/團隊

了解你的談判對象

供應(yīng)商的感知模型

SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢

采購談判準(zhǔn)備案例分析2

六、采購談判的策略

采購的流程

三種談判哲學(xué)及談判策略的制定

雙贏還是單贏

成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）

如何破解供應(yīng)商的策略分析3

七、采購談判的技巧

采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）

利益推動談判

創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架

如何給采購方造勢-SupplierConditioning

采購方弱小時的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手

多個小案例分析

師資力量

備注信息