博弈采購(gòu)談判與成本控制

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年12月08-09日
授課顧問(wèn)：	杜老師
開課時(shí)間：	2012-12-8
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-24 14:45:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員

課程目標(biāo)

博弈采購(gòu)談判與成本控制

課程內(nèi)容

課程背景：
采購(gòu)們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？

您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊(duì)間的合作越來(lái)越充滿了火藥味。。。。。。采購(gòu)越來(lái)越力不從心。

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)“綿羊”供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤(rùn)卻就是不配合降低成本的舉措。

單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有5
%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將〉6
%的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。

課程大綱：
談判的三個(gè)階段和談判步驟

打有準(zhǔn)備之仗：采購(gòu)談判前的八項(xiàng)注意供應(yīng)商低價(jià)滲透是好事嗎？

買賣雙方的六種關(guān)系分析

談判者的人性思考

談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析

個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試

提問(wèn)的藝術(shù)

積極傾聽的藝術(shù)

解讀豐富的人類肢體語(yǔ)言

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

如何從供應(yīng)商的眼中看我們？

銷售眼中的成功采購(gòu)thesuccessfulbuyeratsale’sview

買賣雙方的實(shí)力抗衡

如何看待自己手中的權(quán)力和運(yùn)用影響力？

SWOT模型

采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則NegotiationPrinciple

CCC模型CCCmodel----談判的3維坐標(biāo)3dimensionsofnegotiation

博弈理論的應(yīng)用探討

角色練習(xí)/案例分析casestudy

不容忽視的文化影響力

語(yǔ)言的影響力和使用翻譯的原則

案例：外資/中資國(guó)營(yíng)/民營(yíng)企業(yè)文化特點(diǎn)和由此注意的談判方式

設(shè)計(jì)談判的十大策略

成功的談判團(tuán)隊(duì)

談判地點(diǎn)的選擇

使用談判設(shè)計(jì)表格

案例：美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判經(jīng)典案例

談判會(huì)議的五個(gè)階段和注意事項(xiàng)

電話談判

案例：某跨國(guó)企業(yè)全球電話會(huì)議演練

采購(gòu)需求分析

采購(gòu)材料分類

采購(gòu)材料的規(guī)格要求

供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型

工具使用―――標(biāo)桿法；

如何確認(rèn)產(chǎn)品合理的功能需求

物料ABC法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定

角色練習(xí)/案例分析—產(chǎn)品功能的思考

采購(gòu)成本分析

供應(yīng)商的四種定價(jià)方法

全面成本的觀念改變了采購(gòu)人員的角色

成本構(gòu)成

采購(gòu)方成本構(gòu)成

供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成

交貨周期對(duì)于成本的影響

價(jià)格分析方法----報(bào)價(jià)單分析的31條經(jīng)驗(yàn)

案例分析1：財(cái)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練

案例分析２：某跨國(guó)公司閥門供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析和目標(biāo)價(jià)格的制定

價(jià)格分析步驟

工具使用―――８０／２０法則

角色練習(xí)/案例分析

采購(gòu)談判的17技和14戒

國(guó)際貿(mào)易常識(shí)(EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)

跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端

跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議

降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂和采購(gòu)談判

現(xiàn)在

降低成本的15種方法

供應(yīng)商要求調(diào)價(jià)的理由

單一供應(yīng)商的1
種談判方式

采購(gòu)成本路線圖&談判的設(shè)計(jì)和執(zhí)行

未來(lái)

師資力量

備注信息