降低采購(gòu)成本流程優(yōu)化及談判技巧--采購(gòu)人員綜合技能提升培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年12月13-14日
授課顧問(wèn)：	Stephen Lei
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-24 14:45:34

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

課程目標(biāo)

【課程背景】
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？
采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)?企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?如何控制原材料的庫(kù)存?

課程內(nèi)容

【課程大綱】

先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
西門(mén)子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析
美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

第一壇:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)
1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
*十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
*采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法
長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
　　　1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
　　　四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
　　　1.6定價(jià)
　　　　　　六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
　　　1.7核價(jià)------
　　　美的核價(jià)分析案例/
　　　某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二壇:全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略
1采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程
2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程
*如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)
　　/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具
*供貨商提高價(jià)格二十一條原因
*降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法
3透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略
視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
*三星聯(lián)合采購(gòu)策略
*采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析
惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

第三壇:降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧-----案例演示及其效能分析
*1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
*2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
*3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
*4.買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
*5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
*6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
*三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示
*壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
*7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
*1制定談判戰(zhàn)略
*2定義談判角色
*3確認(rèn)談判目標(biāo)
*4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
*5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
*6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
*7實(shí)施談判
*8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
*西門(mén)子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
*8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
*三星電子11年價(jià)格談判分類策略
*9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
*1
.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
*11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
*11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
*11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:
當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

師資力量

備注信息