制造業(yè)采購成本降低與談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2012年12月15-16日
授課顧問：	姜宏鋒
開課時間：	2012-12-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-24 14:45:59

　　

學(xué)習(xí)對象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購部長、生產(chǎn)經(jīng)理、采購工程師、采購人員

課程目標

1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格
2.掌握常用的采購談判策略和技巧
3.如何掌握有效方法，識破談判中的陷阱
4.學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
5.能夠制定出采購總成本降低的有效方法

課程內(nèi)容

采購成本管理與降低
1.全面采購成本理念
2.價格分析與采購報價審核
3.降低成本21種方法
4.采購成本管理策略
5.如何采購低成本采購？
6.低成本采購實現(xiàn)的戰(zhàn)略前提
7.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認證流程化管理
8.擴大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實途徑
9.如何量化考評供應(yīng)商
1
.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
11.扶持與培育本地供應(yīng)商
12.采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（DFP）
13.產(chǎn)品的價值分析
14.產(chǎn)品的標準化
15.市場分析實用技術(shù)
16.制造還是采購？
案例：標準采購作業(yè)細則
案例：如何打破壟斷供應(yīng)
采購談判與議價技巧
1.雙贏談判概論
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
4.談判力的誤解
5.詳細的談判計劃
6.優(yōu)勢的談判行動
7.降低期待系數(shù)
8.情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
9.成功談判的步驟
1
.談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
(1)權(quán)利——談判殺手锏
(2)職位、經(jīng)驗等權(quán)利的建立
(3)時間——談判的核武器
(4)情報——無間道的威力
11.如何突破談判僵局
12.談判天龍八部

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