采購成本降低與談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2012年12月15-16日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2012-12-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-24 14:46:45

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應(yīng)部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員

課程目標(biāo)

1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風(fēng)格
2.掌握常用的采購談判策略和技巧
3.掌握常用的談判技巧和談判中的陷井
4.學(xué)會分析采購報價和供應(yīng)商的成本構(gòu)成
5.能夠制定出采購總成本降低的有效方案.

課程內(nèi)容

【課程背景】
在采購談判中，您有沒有這樣的困惑：
?信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？
?談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？
?價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？
?采購成本越來越高，供應(yīng)商越來越難對付？
本課程幫您解決工作中的謎團(tuán)，教您成為采購專家！

【課程大綱】
?采購成本管理與降低
1.價格分析與采購報價審核
2.降低成本21種方法
3.采購成本管理策略
4.如何采購低成本采購？
5.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理
6.擴大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實途徑
7.如何量化考評供應(yīng)商
8.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程
9.扶持與培育本地供應(yīng)商
1
.采購與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)（DFP）
11.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化及價值分析
12.市場分析實用技術(shù)

?采購談判與議價技巧
1.雙贏談判概論
2.談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力
4.談判力的誤解
5.詳細(xì)的談判計劃
6.優(yōu)勢的談判行動
7.降低期待系數(shù)
8.情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
9.成功談判的步驟
1
.談判變數(shù)——優(yōu)勢與劣勢的轉(zhuǎn)化
11.如何突破談判僵局
12.談判天龍八部

師資力量

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