如何有效降低采購成本

開課地點：	廣州市天河路533號僑鑫教育學院
授課時間：	2天
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2007-6-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-05-25 14:55:38

　　

學習對象

采購管理人員及其相關(guān)人員

課程目標

當代采購管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對采購的物品是如何進行戰(zhàn)略定位的?供應商們是如何來給他們的產(chǎn)品定價的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍�的采購供應信息和資料?我們應該如何來分析供應商們給我們的報價?CIF和FOB等國際貿(mào)易術(shù)語是什么意思? Wal-mart是如何來評估他們的供應商的?采購的"砍價"到底有哪些方法?如何提高采購談判的績效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購物品的庫存太高怎么辦?如何對現(xiàn)行的供應商進行有效的評估等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容。

課程內(nèi)容

第一講：當代采購管理的挑戰(zhàn) 1、采購管理的五大目標 2、三類企業(yè)對采購的不同要求 3、四大業(yè)務性質(zhì)對采購的不同要求 4、三大營銷戰(zhàn)略對采購的不同要求 5、采購的三大種類 6、四種實物性采購的比較 7、采購部門的12項工作職責 8、六大部門的采購管理協(xié)調(diào) 9、對采購管理人員的八大要求 1
、采購管理的十一大環(huán)節(jié) 第二講：采購物品的戰(zhàn)略定位　 1、案例分析:歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的 2、供應市場的四大類別 3、供應商關(guān)系的兩大類型 4、不同類型供應商的買家六大策略 5、買賣雙方的利益之差 6、什么是供應商的關(guān)系營銷? 7、供應商對客戶的三大分類 8、供應商對其三類客戶的不同策略 9、什么是買賣之間的門當戶對? 1
、合作伙伴關(guān)系三要素模型 11、生產(chǎn)商采購物品的四大分類 12、采購風險的三種形式 13、案例分析:餅干加工廠的原材料分類 14、四類物品的五大采購戰(zhàn)略定位 15、“集中”與“分散”采購的四大層面 16、供應商集中與分散的比較 17、同一物品各部門的集中與分散比較 18、采購功能的部門集中與分散比較 19、商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 2
、商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位 21、什么是Pareto(帕累托)分類法 22、案例分析:如何畫帕累托曲線圖？ 第三講：供應市場的分析 第一節(jié):供應商的定價機理 1、商品定價的三大類別 2、六種成本定價法 3、案例分析:什么是目標成本法? 4、什么是價值定價法? 5、什么是行情定價法? 6、兩大價位導向定價法 7、影響工業(yè)品價格彈性的三大因素 8、什么是”讓渡客戶價值”? 9、讓度客戶價值的兩大平衡 1
、產(chǎn)品定價的三大風險 11、產(chǎn)品生命周期的五大階段 12、引入期的供應商四種營銷策略 13、創(chuàng)新型新產(chǎn)品的兩種定價策略 14、仿制品新產(chǎn)品的三種定價策略 15、成長期的供應商五種營銷策略 16、成熟期的供應商三種營銷策略 17、衰退期的供應商二種營銷策略 18、產(chǎn)品漲價的四種風險 19、產(chǎn)品降價的六種風險 第二節(jié): 供應市場的信息獲取 1、采購價格市場調(diào)研的兩大難度 2、商業(yè)情報獲取的兩種方式 3、商業(yè)情報的三大來源 4、獲取商業(yè)情報的11種方法 5、什么是PPI指數(shù)? 6、什么是PMI指數(shù)? 7、什么是中國PMI指數(shù)? 8、中國的三大期貨交易所 9、灰色信息與商業(yè)秘密的法律界限 第三節(jié):采購報價的分析 1、公司財務的三大表 2、什么是資產(chǎn)負債表? 3、什么是損益表? 4、供應商成本分析表(損益表)基本摸式 5、案例分析:餐盒供應商成本報價表(案例) 6、價格與九條主要合同條款的關(guān)系 7、固定價格與可變價格的區(qū)別 8、案例分析:可變價格的確定 9、采購的資產(chǎn)性分類 1
、消耗性物品的五項采購總成本 11、案例分析:如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第四節(jié): 國際采購的報價方式 1、FOB與CIF的區(qū)別 2、什么是INCOTERMS? 3、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類 4、貨款的七種支付方式 第四講：選擇供應商 1、案例分析:Wal-Mart 是如何評估供應商的? 2、待評供應商的12項衡量指標 3、供應商評估的重點 4、供應商的九種第三方認證 第五講：公開招標與采購談判 1、案例分析:齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 2、采購價格的三種砍價方法 3、公開招標的三個問題 4、做好邀請招標的五個關(guān)鍵 5、企業(yè)招標的七步驟 6、什么是串通投標罪？特征有哪些？ 7、公開招標的三種形式 8、案例分析:美國的集中采購組織 9、電子采購的三種方式 1
、BtoB在線拍賣(買)五步流程 11、采購談判的四個關(guān)鍵 12、何為雙贏? 13、成功談判的七要素 14、談判禮節(jié)的五項基本原則 15、采購談判的三項評價標準 16、影響采購談判成功與否的五項要素 17、談判者的四種性格 18、激情型的六個特點 19、控制型的六個特點 2
、分析型的六個特點 21、和諧型的六個特點 22、您最容易和最不容易面對的談判對手 23、如果您是激情型的三要做 24、如果您是控制型的五要做 25、如果您是分析型的四要做 26、如果您是和諧型的五要做 第六講：簽訂合同 1、合同的十項基本條款 2、案例分析:乙方廠是否應承擔責任？ 3、案例分析:合同的標的會有錯嗎? 4、案例分析:它不想賣了,怎么辦? 5、什么是條件條款和保證條款? 6、案例分析:簽的合同能否反悔? 7、合同的可撤銷性 8、案例分析:口頭協(xié)議是否有效? 9、案例分析:你要的東西為什么不收? 1
、“邀約”與“邀約邀請”的區(qū)別 11、什么是合同的默示條款? 12、什么是合同中的除外條款? 第七講：采購的日常管理 1、供應商生命周期的六階段 2、交貨管理的13作業(yè)要點 3、供應商按質(zhì)交貨的四階段 4、供應商質(zhì)量管理的兩種主要方式 5、案例分析:亨氏公司對供應商審核的31項要求 第八講：采購物品的庫存管理 1、案例分析:部分跨國公司的庫存水平 2、庫存的三大作用 3、庫存的六種成分 4、如何確定庫存平均水平? 5、什么是”存貨-時間曲線（Stock Time Curve）”模型? 6、案例分析:存貨－時間曲線圖 7、安全庫存的計算公式 8、什么是庫存服務水平? 9、什么是庫存持有成本? 1
、如何計算缺貨的成本? 11、什么是正態(tài)分布? 12、安全庫存量的設(shè)置 13、庫存服務水平與標準差的關(guān)系 14、案例分析:安全庫存計算的案例練習 15、安全庫存量計算的演變 16、庫存管理的四項基本改進措施 第九講：供應商績效評估 1、現(xiàn)行供應商的四種狀態(tài)評估 2、現(xiàn)行供應商日常管理的11項主要內(nèi)容 3、案例分析:現(xiàn)行供應商的評估方法

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