采購成本控制與價格降低

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	馬曉峰
開課時間：	2007-7-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-06-27 15:37:10

　　

學(xué)習(xí)對象

各采購副總/總監(jiān)、供應(yīng)/采購經(jīng)理、行政采購/物料經(jīng)理、以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

采購成本控制與價格降低

課程內(nèi)容

一、采購在企業(yè)的中的地位和供應(yīng)鏈管理下的內(nèi)涵 現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念對采購的指導(dǎo)意義是什么 從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么 我們的意識應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)移 企業(yè)的高層為何不十分重視采購，重視程度不如銷售的五分之一 案例：山東山推的不得不變 管理制度的變革 采購人員是老板的心腹嗎 他們真的會拿回扣，真的會有灰色收入嗎，為什么不能與供應(yīng)商一起吃飯 采購經(jīng)理、采購工程師和采購分析師的工作中心在哪里 案例：上海儀表廠的采購主旋律是如何演繹管理制度的變革 二、信息技術(shù)在采購中的應(yīng)用，如何支持庫存控制和生產(chǎn)運(yùn)營 支持庫存控制 我們應(yīng)該了解庫存是一把雙刃劍，如何讓采購找到最合理的庫存水平 流程是生命 網(wǎng)站是一種技術(shù)，如何利用 學(xué)會比較，看和觀察比創(chuàng)新來的有效 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話 生產(chǎn)中的計劃運(yùn)營 計劃就是計劃，考慮過銷售計劃的準(zhǔn)確率嗎 你們執(zhí)行的計劃是誰下達(dá)的計劃，他的流程透明嗎，計劃準(zhǔn)確嗎 我們可否將這些風(fēng)險防范掉，什么是“建議計劃量” 案例：Honeywell的中國蛻變 三、采購管理的核心是什么----降低成本 如何用過程說話----針對鋼材采購設(shè)立的管理方法 詢價管理與過程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價體系的唯一出路 備選供應(yīng)商提供的內(nèi)容如何量化 數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務(wù)，不能放過管理體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系 案例：日本三菱與臺灣巨大機(jī)械冷扎板成本降低體系 案例：北大方正是如何通過地震而獲得超級利潤的 如何合理利用歷史數(shù)據(jù) 表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體 如何利用供應(yīng)商給我們提供數(shù)據(jù) 沉淀與總結(jié)，是采集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵 案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點(diǎn)滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本 案例：美的電飯堡事業(yè)部的舉措 四、供應(yīng)商開發(fā)、評估考核和關(guān)系管理 供應(yīng)商開發(fā) 設(shè)定統(tǒng)一需求是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，從哪里入手 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點(diǎn) 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通 案例：SONY公司的供應(yīng)商在中國東莞的強(qiáng)勢崛起 供應(yīng)商評估考核 強(qiáng)調(diào)方式方法 尊重事實(shí)和流程 信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持—加權(quán)平均法 案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念 供應(yīng)商關(guān)系管理 供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資 供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎 供應(yīng)商檔案管理 案例：海爾的關(guān)系效應(yīng) 案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司 五、采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧 談判角色扮演技巧 價格談判技巧 談判過程控制技巧 建立信任與規(guī)避風(fēng)險—“雙贏的游戲—紅與藍(lán)”的博弈 如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判） 如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測對方目標(biāo) 談判項(xiàng)目之間相互的價值關(guān)系 如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo) 如何衡量談判的結(jié)果

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