采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制課程
| 開(kāi)課地點(diǎn): |
天津 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問(wèn): |
馬老師 |
| 開(kāi)課時(shí)間: |
2012-10-27 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
0
|
| 購(gòu)買價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2012-10-08 17:25:58 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)(經(jīng)理)、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、sourcing、purchasing、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購(gòu)稽核部(成本審計(jì))、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。
課程目標(biāo)
采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制課程
課程內(nèi)容
一采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本,采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
–常識(shí)和誤區(qū)
全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格=成本+價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧?
別的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù),我們應(yīng)該做什么樣的解釋
案例:陶氏化學(xué)(DOW)的采購(gòu)價(jià)格和價(jià)值的傳遞
二采購(gòu)價(jià)格分析
采購(gòu)價(jià)格的組成:固定成本和變動(dòng)成本
–材料、人工、加工制造
–研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)、管理費(fèi)用分?jǐn)、銷售費(fèi)用的分?jǐn)、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?
–物流費(fèi)
–稅金、利潤(rùn)
案例:關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn),日本高田(KATAKA)的精細(xì)分析,可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度
對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
–報(bào)價(jià)分析,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析(pointtopoint)
根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來(lái)自霍尼韋爾中國(guó)
–財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析:
部件和原料的分析原理:市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素......
–財(cái)務(wù)分析之固定成本分析:諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì),他們的依據(jù)是什么
–技術(shù)分析:工藝流程及技術(shù)參數(shù),特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
–利潤(rùn)分析:利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置,不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們
–固定的利潤(rùn)水平(level)和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用
案例:上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購(gòu)價(jià)格分析
采購(gòu)價(jià)值分析,供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
–是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力
–墊資周期的長(zhǎng)短之比較
案例:西安ABB采購(gòu)時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析
案例:蘇州3M的附加值采購(gòu)比較
三比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用--綜合成本分析-QCDSO
Qquality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
Ccost 成本分析,是否有最小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎
Ddelivery 交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
Sservices 服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間,最好是最佳時(shí)間
Oothers 其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更......
單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
案例:施耐德的比質(zhì)比價(jià)的體系分析
四價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
物美價(jià)廉的誤區(qū),物美,價(jià)不廉;價(jià)廉,物不美,我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈
篩選順序
–從價(jià)格低到價(jià)格高的順序
–從高附加值到低附加值
–從固定成本低到固定成本高
–從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高
案例:中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式-武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉
根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程,希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話
案例:南京西門子的篩選模型
五采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法
價(jià)格拆分,如何掌握--原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)
案例:三菱價(jià)格分析
VA的應(yīng)用,讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本
集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用
溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)
電子采購(gòu)的價(jià)值分析,合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
六實(shí)踐最佳
采購(gòu)談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能
談判技巧 基本原則
什么是談判?
談判金三角
談判常見(jiàn)錯(cuò)誤----招投標(biāo)
最容易犯的致命錯(cuò)誤
案例:采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了3
%的價(jià),但是他錯(cuò)了。
供應(yīng)商評(píng)估考核
強(qiáng)調(diào)方式方法,我們是幫助供應(yīng)商,而不是壓榨供應(yīng)商,怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
尊重事實(shí)和流程,供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析,用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持----加權(quán)平均法
案例:廣州非亞集團(tuán)的集體理念
供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心,不單單是資本的買賣,更是感情的投資
供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎
供應(yīng)商
檔案管理 案例:海爾的關(guān)系效應(yīng)
總結(jié):不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價(jià)格分析體系或模型的重要性,這是一勞永逸的辦法
師資力量
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