采購綜合技能提升訓練

開課地點：	上海
授課時間：	2012年11月09-10日
授課顧問：	Emily
開課時間：	2012-11-9
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-10-29 14:50:46

　　

學習對象

采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

課程目標

課程背景：
產業(yè)升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購從業(yè)人員應具備哪些素質,掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務技巧？
怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？

課程內容

課程大綱：
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對于企業(yè)運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購的基本要素
采購部門與企業(yè)內部各部門的關系
21世紀采購的特點
采購人員的基本要求


二、采購操作1
步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗貨
發(fā)票付款
檔案整理


三、成功采購人員的7大知識要素
價格/成本分析
詢價管理
質量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠信政策


四、供應商選擇
供應市場分析
哪里去找供應商？
供應商篩選的負責人
供應商篩選方式
供應商篩選的評估內容
供應商現(xiàn)場考評
單一供應商的原因
多家供應商并存的好處


五、供應商全面管理
供應商考評（SPM)
供應商周期性評定(QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法


六、談判技巧
談判的目標
可以談判的內容
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關鍵點
采購方/供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項


七、采購策略
公司采購策略
采購的權限
自制或外購的決定

師資力量

備注信息