采購人員核心技能訓(xùn)練

開課地點：	天津
授課時間：	2012年11月14-15日
授課顧問：	李海
開課時間：	2012-11-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-10-29 14:50:49

　　

學(xué)習(xí)對象

?采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

課程目標

課程目標、收益
?俗話說：人再淡泊也要掌握本領(lǐng)，人再無名也要有所作為。當面臨新的工作，什么是職業(yè)道德？基本工作流程是怎樣的？采購人員要掌握哪些工作技巧？怎樣在短期內(nèi)提高效率？本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)程度，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

課程內(nèi)容

課程大綱ScopeandCoverage
一建立先進的采購理念
?企業(yè)盈利模式的改變
?為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
?采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
?采購人員的角色定位
?建立全新的采購理念
?供應(yīng)鏈管理對采購的要求
?采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二采購的計劃管理技能
?采購管理四要素分析
?生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
?庫存成本分析與控制技術(shù)
?訂貨點控制技術(shù)
?如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
?如何理解安全庫存
三采購的市場分析技能
?如何正確判斷賣方與買方市場
?如何制定賣方與買方市場的策略
?什么是戰(zhàn)略采購
?為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
?采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
?四大類采購物料的特點與策略
?兩類基本采購策略與實施的具體方法
?對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：
?套期保值舉例
四供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
?為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
?SRM的核心管理體系
?優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
?供應(yīng)商選擇的一般原則
?如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？
?案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
?供應(yīng)商績效評估的基本方法
?供應(yīng)商風(fēng)險評估管理
五采購談判基礎(chǔ)技能
?正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
?必須明確的談判首要原則
?四種談判風(fēng)格分析
?認識主要的談判變量
?練習(xí)：單人分組談判
?正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
?分組演練：原材料采購談判
?如何進行有效的談判準備
?成功談判的主要策略
?根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
?采購談判過程常用技巧
?談判僵局如何處理
?沒有不能變化的價格…
?其他…

師資力量

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