采購成本降價與談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	2012年11月16-17日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2012-11-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-10-29 14:51:07

　　

學習對象

采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關人士

課程目標

課程目標：
根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構(gòu)成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★掌握供應商成本構(gòu)成分析與比價方法
★掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容：
第一部分生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
★目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
★成功的采購談判對降低成本的重要作用
★采購人員在談判為何處于被動地位
★如何提升采購人員的談判能力
第二部分供應商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具
★供應商供貨成本構(gòu)成推算的方法
★如何分析多家供應商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
★如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓練）
★根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
★年度外協(xié)訂貨價格確定方法
★供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
第三部分如何整合外部資源降低采購成本
★如何降低供應鏈中的成本
★如何通過供應商整合，降低物流成本
★整合供應商的具體措施與案例分析
第四部分什么是成功的采購談判
★采購談判的困惑
★成功談判對采購談判人員的要求
★如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
★成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分談判策略的謀劃
★角色策略
★時間策略
★地點策略
★議題與目標策略
★權力策略
★主動地位的談判策略
★平等地位的談判策略
★被動地位的談判策略
★模擬談判---如何同壟斷供應商談判
第六部分談判技巧
★技巧一：會說不如會聽
★技巧二：蘇聯(lián)式
★技巧三：以退為進
★技巧四：“托兒”
★技巧五：讓步的原則和技巧
★技巧六：出其不意
★技巧七：價格談判技巧
第七部分談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★談判準備
★現(xiàn)場談判
★簽約
★各談判小組的談判結(jié)果評估
★采購簽約
第八部分采購合同管理與風險控制
★加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
★合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
★合同管理規(guī)范程序

師資力量

備注信息