如何有效降低采購總成本

開課地點：	深圳市福田區(qū)梅林路11號深圳青年學院
授課時間：	14小時
授課顧問：	張仲豪
開課時間：	2007-08-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-07-11 16:49:45

　　

學習對象

采購管理人員；與采購相關(guān)的其他人員

課程目標

當代采購管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對采購的物品是如何進行戰(zhàn)略定位的?供應(yīng)商們是如何來給他們的產(chǎn)品定價的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍�的采購供�?yīng)信息和資料?我們應(yīng)該如何來分析供應(yīng)商們給我們的報價? Wal-mart是如何來評估他們的供應(yīng)商的?采購的"砍價"到底有哪些方法?如何提高采購談判的績效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購物品的庫存太高怎么辦?如何對現(xiàn)行的供應(yīng)商進行有效的評估等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一講：當代采購管理的挑戰(zhàn) 1 采購管理的四大類別 2 采購管理的基本流程 3 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) 4 三類企業(yè)對采購的不同要求 5 采購總成本 6 采購浪費的三種形式 7 供應(yīng)鏈管理的兩大模式 8 采購人員的職責 9 對采購管理人員的七大要求 第二講：如何確保采購供應(yīng)又減少浪費？ 第一節(jié)：如何對供應(yīng)商進行分類管理？ 1 供應(yīng)市場的四大類別 2 供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型 3 不同類型供應(yīng)商的買家六大策略 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何對我們進行分類的？ 1 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 2 供應(yīng)商對客戶的三大分類 3 什么是買賣之間的門當戶對? 4 供應(yīng)商的四大分類 5 合作伙伴關(guān)系三要素模型 第三節(jié)：如何進行采購物品的分類管理？ 1 （制造商）采購物品的四大分類 2 四項物品的五大采購戰(zhàn)略定位 3 “集中”與“分散”采購的四大層面 4 歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的（附件1） 5 商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 6 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位 7 什么是Pareto(帕累托)分類法? 第三講: 如何進行供應(yīng)市場的調(diào)研？ 1 供應(yīng)市場的環(huán)境分析－PEST分析－ 2 行業(yè)的三大類型 3 行業(yè)生命周期分析圖 4 行業(yè)屬性調(diào)研的具體內(nèi)容應(yīng)該有哪些？ 5 硫酸行業(yè)主要特性概覽（附件3） 6 市場調(diào)研的分類 7 供應(yīng)市場行情調(diào)研的六大方法 8 如何由外行變成內(nèi)行(附件4) 9 各種調(diào)查方法的比較 1
問卷設(shè)計的核查 第四講：供應(yīng)商們是如何定價的？ 1 商品定價的三大類別 2 成本的類型 3 五種成本定價法 4 價值定價法 5 什么是行情定價法? 6 薄利多銷與厚利適銷的優(yōu)缺點 7 薄利多銷與厚利適銷的適宜對象 8 產(chǎn)品生命周期的五大階段 第五講: 如何準確分析供應(yīng)商報價？ 第一節(jié)：工業(yè)品報價的基本模式及其分析 1 我國市政工程造價計算參考標準 2 市政工程現(xiàn)場經(jīng)費費率 3 市政工程間接費費率 4 市政工程差別利潤率 5 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 6 餐盒供應(yīng)商成本報價表(附件5) 第二節(jié)：價格與其它采購要素的相互關(guān)系 1 價格與九條主要合同條款的關(guān)系 2 質(zhì)量與價格的關(guān)系 3 衡量材料質(zhì)量的五種形式 4 采購要求指標的類別 5 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新（附件6） 6 經(jīng)濟訂貨批量EOQ 7 經(jīng)濟訂貨量的選擇案例（附件7） 第三節(jié)：如何確定變動價格 1 定價的類型 2 成本加百分比“毛利”合同 3 成本加固定“毛利”的合同 4 成本加浮動毛利的合同 5 可變價格的確定（附件8） 6 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第四節(jié)：國際采購的報價方式 1 FOB與CIF的區(qū)別 2 什么是INCOTERMS? 第六講：如何通過“砍價”以減少浪費？ 1 采購價格的三種砍價方法 2 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購（附件9） 3 公開招標與邀請招標的比較 4 邀請招標的五步驟 5 企業(yè)招標的七步驟 6 電子采購的三種方式 7 什么是串通投標罪？特征有哪些？ 8 評標的方法 9 某建筑公司的評標案例（附件1
） 1
采購談判的三項基本原則 11 采購談判的挑戰(zhàn) 12 何為雙贏? 13 何為“公平” 14 日本松下電器公司應(yīng)該接受嗎?（附件11） 15 采購談判的四大核心 16 成功談判的七要素 第七講：如何防止合同陷阱？ 1 合同的十項基本條款 2 合同的可撤銷性 3 什么是合同的默示條款? 4 什么是合同中的除外條款? 第八講：如何降低采購庫存以減少浪費？ 1 庫存的三大作用 2 庫存周轉(zhuǎn)率 3 庫存的六種成分 4 安全庫存的計算公式 5 正態(tài)分布的標準差 6 Z 與庫存服務(wù)水平的關(guān)系 7 安全庫存因子－－Z 8 庫存服務(wù)水平與標準差的關(guān)系 9 前置期與訂單響應(yīng)時間 1
安全庫存計算的案例練習（附件12） 11 庫存管理的四項基本改進措施 案例分析 歐倍德公司是如何進行集中與分散采購的 帕累托曲線 硫酸行業(yè)主要特性概覽 如何由外行變成內(nèi)行 餐盒供應(yīng)商成本報價表 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 經(jīng)濟訂貨量的選擇 可變價格的確定 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購 某建筑公司的評標案例 日本松下電器公司應(yīng)該接受嗎? 安全庫存計算

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