如何有效降低采購總成本

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2007年9月1-2日 ( 9:00-12:00; 13:30-17:00 )
授課顧問：	張仲豪 Johnson Zhang
開課時間：	2007-9-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-07-27 09:55:25

　　

學(xué)習(xí)對象

采購管理人員；與采購相關(guān)的其他人員；

課程目標(biāo)

當(dāng)代采購管理面臨哪些新的挑戰(zhàn)?歐倍德公司對采購的物品是如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位的?供應(yīng)商們是如何來給他們的產(chǎn)品定價的?我們?nèi)绾文軌虻玫轿覀兿胍�的采購供�?yīng)信息和資料?我們應(yīng)該如何來分析供應(yīng)商們給我們的報價?CIF和FOB等國際貿(mào)易術(shù)語是什么意思? 采購的"砍價"到底有哪些方法?如何提高采購談判的績效?合同一旦簽訂就完全有效嗎?我們采購物品的庫存太高怎么辦等等都是本課程要與大家一起分享的主要內(nèi)容。

課程內(nèi)容

第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn) 1 采購管理的四大類別 2 采購管理的基本流程 3 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) 4 三類企業(yè)對采購的不同要求 5 采購總成本 6 采購浪費(fèi)的三種形式 7 供應(yīng)鏈管理的兩大模式 8 采購人員的職責(zé) 9 對采購管理人員的七大要求 第二講：如何確保采購供應(yīng)又減少浪費(fèi)？ 第一節(jié)：如何對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理？ 1 供應(yīng)市場的四大類別 2 供應(yīng)商關(guān)系的兩大類型 3 不同類型供應(yīng)商的買家六大策略 第二節(jié)：供應(yīng)商是如何對我們進(jìn)行分類的？ 1 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷? 2 供應(yīng)商對客戶的三大分類 3 什么是買賣之間的門當(dāng)戶對? 4 供應(yīng)商的四大分類 5 合作伙伴關(guān)系三要素模型 第三節(jié)：如何進(jìn)行采購物品的分類管理？ 1 （制造商）采購物品的四大分類 2 四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位 3 “集中”與“分散”采購的四大層面 4 歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的（附件1） 5 商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 6 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位 7 什么是Pareto(帕累托)分類法? 第三講: 如何進(jìn)行供應(yīng)市場的調(diào)研？ 1 供應(yīng)市場的環(huán)境分析－PEST分析－ 2 行業(yè)的三大類型 3 行業(yè)生命周期分析圖 4 行業(yè)屬性調(diào)研的具體內(nèi)容應(yīng)該有哪些？ 5 硫酸行業(yè)主要特性概覽（附件3） 6 市場調(diào)研的分類 7 供應(yīng)市場行情調(diào)研的六大方法 8 如何由外行變成內(nèi)行(附件4) 9 各種調(diào)查方法的比較 1
問卷設(shè)計的核查 第四講：供應(yīng)商們是如何定價的？ 1 商品定價的三大類別 2 成本的類型 3 五種成本定價法 4 價值定價法 5 什么是行情定價法? 6 薄利多銷與厚利適銷的優(yōu)缺點(diǎn) 7 薄利多銷與厚利適銷的適宜對象 8 產(chǎn)品生命周期的五大階段 第五講: 如何準(zhǔn)確分析供應(yīng)商報價？ 第一節(jié)：工業(yè)品報價的基本模式及其分析 1 我國市政工程造價計算參考標(biāo)準(zhǔn) 2 市政工程現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)費(fèi)率 3 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率 4 市政工程差別利潤率 5 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 6 餐盒供應(yīng)商成本報價表(附件5) 第二節(jié)：價格與其它采購要素的相互關(guān)系 1 價格與九條主要合同條款的關(guān)系 2 質(zhì)量與價格的關(guān)系 3 衡量材料質(zhì)量的五種形式 4 采購要求指標(biāo)的類別 5 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新（附件6） 6 經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ 7 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例（附件7） 第三節(jié)：如何確定變動價格 1 定價的類型 2 成本加百分比“毛利”合同 3 成本加固定“毛利”的合同 4 成本加浮動毛利的合同 5 可變價格的確定（附件8） 6 如何分析資產(chǎn)性采購總成本? 第四節(jié)：國際采購的報價方式 1 FOB與CIF的區(qū)別 2 什么是INCOTERMS? 第六講：如何通過“砍價”以減少浪費(fèi)？ 1 采購價格的三種砍價方法 2 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購（附件9） 3 公開招標(biāo)與邀請招標(biāo)的比較 4 邀請招標(biāo)的五步驟 5 企業(yè)招標(biāo)的七步驟 6 電子采購的三種方式 7 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 8 評標(biāo)的方法 9 某建筑公司的評標(biāo)案例（附件1
） 1
采購談判的三項(xiàng)基本原則 11 采購談判的挑戰(zhàn) 12 何為雙贏? 13 何為“公平” 14 日本松下電器公司應(yīng)該接受嗎?（附件11） 15 采購談判的四大核心 16 成功談判的七要素 第七講：如何防止合同陷阱？ 1 合同的十項(xiàng)基本條款 2 合同的可撤銷性 3 什么是合同的默示條款? 4 什么是合同中的除外條款? 第八講：如何降低采購庫存以減少浪費(fèi)？ 1 庫存的三大作用 2 庫存周轉(zhuǎn)率 3 庫存的六種成分 4 安全庫存的計算公式 5 正態(tài)分布的標(biāo)準(zhǔn)差 6 Z 與庫存服務(wù)水平的關(guān)系 7 安全庫存因子－－Z 8 庫存服務(wù)水平與標(biāo)準(zhǔn)差的關(guān)系 9 前置期與訂單響應(yīng)時間 1
安全庫存計算的案例練習(xí)（附件12） 11 庫存管理的四項(xiàng)基本改進(jìn)措施 案例分析 歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的 帕累托曲線 硫酸行業(yè)主要特性概覽 如何由外行變成內(nèi)行

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