采購成本降低與雙贏的采購談判

開課地點：	深圳
授課時間：	2012-12-15
授課顧問：	Sherry Wang
開課時間：	2012-12-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-10 15:35:48

　　

學習對象

企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發(fā)設計部、工程技術部等相關人員

課程目標

·利用一張完善的談判設計表，改變采購者行為的觀念導向； ·讓采購人員從“推動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄瓌印闭勁心Ｊ剑? ·幫助采購人員將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結合； ·幫助采購人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。

課程內(nèi)容

課程背景： “Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉。 如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是: 無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒； 原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么； 采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦； 采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵 供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； 降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力； …… 針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本降低與雙贏的采購談判”課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！ 課程大綱： 談判的三個階段和談判步驟 打有準備之仗 ·采購談判前的八項注意 ·供應商低價滲透是好事嘛？ 買賣雙方的六種關系分析 談判者的人性思考 ·談判人員的五種談判風格及剖析 ·個人談判風格測試 ·提問的藝術 ·積極傾聽的藝術 ·解讀豐富的人類肢體語言 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ·如何從供應商的眼中看我們？ ·銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view ·買賣雙方的實力抗衡 ·如何看待自己手中的權力和運用影響力？ ·SWOT模型 采購談判的六項原則 CCC 模型 --- 談判的3維坐標 ·博弈理論的應用探討 ·角色練習/案例分析case study 不容忽視的文化影響力 ·語言的影響力和使用翻譯的原則 ·案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式 設計談判的十大策略 ·成功的談判團隊 ·談判地點的選擇 ·使用談判設計表格 ·案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例 談判會議的五個階段和注意事項 ·電話談判 ·案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練 采購需求分析 ·采購材料分類 ·采購材料的規(guī)格要求 ·供應定位模型+供應商感知模型 ·工具使用―――標桿法； ·如何確認產(chǎn)品合理的功能需求 ·物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定 ·角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 采購成本分析 ·供應商的四種定價方法 ·全面成本的觀念改變了采購人員的角色 ·成本構成 ·采購方成本構成 ·供應商價格構成 ·交貨周期對于成本的影響 ·價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗 ·案例分析1：財務知識訓練 ·案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定 ·價格分析步驟 ·工具使用―――８０／２０法則 ·角色練習/案例分析 ·采購談判的17技和14戒 ·國際貿(mào)易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU) ·跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 ·跨國公司常碰到的合同爭議 降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 ·現(xiàn)在 ·降低成本的15種方法 ·供應商要求調(diào)價的理由 ·單一供應商的1
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