基于成本分析的采購-供應商談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	Mr.JackLuo
開課時間：	2012-11-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-12 15:10:46

　　

學習對象

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析員、供應鏈經(jīng)理、采購人員、財務人員等

課程目標

基于成本分析的采購-供應商談判技巧

課程內(nèi)容

一、采購談判概述
采購談判的特點
公司層面的采購談判指南
價格和成本分析的重要性
談判力分析測試
二、價格和成本分析基礎(chǔ)
價格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
理解供應市場
組成價格的要素
供應商定價方法
面對供應商報價過低或過高如何辦
三、價格分析技術(shù)
價格分析技術(shù)-競爭性方案比較
價格分析技術(shù)-與公布的價格比較
價格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
價格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
圓桌會議
類似的產(chǎn)品或服務的比較
細節(jié)分析(costanalysis)
價格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、成本分析技術(shù)
盈虧平衡分析
學習曲線分析
價格生產(chǎn)率分析
成本模型的概念
總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1

五、采購談判的準備
5W1H準備清單-checklist介紹
了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導在想什么
制定談判目標矩陣，識別你的BATNA
談判地點和時間策劃
組建談判人員/團隊
了解你的談判對象
供應商的感知模型
SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
采購談判準備案例分析2
六、采購談判的策略
采購的流程
三種談判哲學及談判策略的制定
雙贏還是單贏
成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術(shù)、競標/比較法、供應商開發(fā)、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應商的策略分析3
七、采購談判的技巧
采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
利益推動談判
創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
如何給采購方造勢-SupplierConditioning
采購方弱小時的談判對策及如何應付難搞的談判對手
多個小案例分析

師資力量

備注信息