采購人員的五項修煉

開課地點：
授課時間：	2007年9月21-22日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2007-9-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2007-08-31 17:08:38

　　

學習對象

采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等。

課程目標

課程目的： 采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。 同時目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學習，使學員樹立現代供應商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內容

采購人員的五項修煉 課程目的： 采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。 同時目前生產企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學習，使學員樹立現代供應商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 授課對象： 采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等。 課程內容 第一項修煉：供應商的選擇 1、供應商開發(fā)的流程 2、供應商選擇的標準建立 3、供應商的系統認證流程 4、供應商的供貨認證 5、合格供應商的確認 6、案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具 第二項修煉：供應商的商務管理 1、采購說明書確認 2、供應商的能力確認 3、確定采購計劃 4、供應商商務合同的確定 5、采購計劃的實施與跟蹤 6、技術支持管理 7、產品交期的反饋 8、供應商延誤的原因分析以及對策 9、合同陷阱分析與管理 1
、案例：某大型企業(yè)的商務管理 第三項修煉：供應商的績效管理 1、供應商績效管理的重點內容 2、供應商績效考核的流程 3、供應商考核KPI指標的確定 4、供應商輔導與改善策略 5、供應商考核目標的執(zhí)行與修改 6、績效反饋 7、案例：某世界5

強企業(yè)的供應商績效管理 第四項修煉：談判技巧 1、采購談判的內涵 2、談判的步驟與過程控制策略 3、如何建立自己的談判優(yōu)勢 4、如何在劣勢下進行雙贏合作 5、如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢 6、談判人員常犯的15種錯誤 7、談判的天龍八步 第五項修煉：成本分析 1、成本分析與價格分析 2、1
種價格分析的方法 3、如何防止QDA報價陷阱 4、如何通過VE/VA降低成本 5、如何通過ESI降低成本 6、降低成本的21種方法分析 7、案例：世界5

強企業(yè)TOYOTA的成本分析

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