采購人員綜合技能提升訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2014年03月15-16日
授課顧問：	柳榮
開課時(shí)間：	2014-3-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-17 16:40:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

課程目標(biāo)

【課程目的】

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)經(jīng)營管理的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。采購是一個(gè)“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。為了提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，越來越多的企業(yè)正在關(guān)注和完善采購管理體制、提高管理水平。為了提高企業(yè)的采購水平和采購效益，越來越多的企業(yè)重視選拔任用采購從業(yè)人員。需要具備什么樣的素質(zhì)才能成為合格的采購人員，勝任采購工作呢？

采購雖然不是一種非常專業(yè)化的職業(yè)，但卻要求采購從業(yè)人員擁有較高的綜合素質(zhì)才能勝任工作。但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對(duì)此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，同時(shí)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】

第一講：采購專業(yè)的基本知識(shí)和采購的角色

?21世紀(jì)采購的特點(diǎn)

?采購和利潤的關(guān)系

?采購以及采購管理的目標(biāo)

?采購的基本要點(diǎn)

?采購在組織結(jié)構(gòu)中的地位

?采購工作的游戲規(guī)則

?采購的權(quán)限與基本采辦流程

?采購的目錄管理

?采購部門組織結(jié)構(gòu)要求

第二講：供應(yīng)商的選擇與風(fēng)險(xiǎn)

?供應(yīng)商開發(fā)的流程

?供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

?供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

?供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

?合格供應(yīng)商的確認(rèn)

?供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

?供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法

?供應(yīng)商績效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

?供應(yīng)商績效考核的流程

?供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

?案例：某世界5

強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第三項(xiàng)修煉：專業(yè)采購談判技巧

?采購談判的內(nèi)涵

?談判的步驟與過程控制策略

?如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)

?如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作

?如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)

?詳細(xì)的談判計(jì)劃

?優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

?降低期待系數(shù)

?談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

?談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

?談判的天龍八步

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