供應(yīng)商管理與采購成本控制

開課地點：	深圳
授課時間：	2013年04月19-20日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2013-4-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-21 15:37:02

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計劃、供應(yīng)、采購

課程目標

【課程目的】

采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。

同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代供應(yīng)商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應(yīng)商管理水平，降低采購成本和風(fēng)險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。課程內(nèi)容 p>

【課程內(nèi)容】

第一部分：供應(yīng)商開發(fā)與管理

1、供應(yīng)商的選擇

2、供應(yīng)商開發(fā)的流程

3、一些工廠的常見現(xiàn)象

4、供應(yīng)商開發(fā)必要性

5、新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

6、供應(yīng)商開發(fā)流程分析　

7、如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

8、評估潛在供應(yīng)商

9、廠商評估策略與方法

1
、供應(yīng)商選擇的其他考慮

11、如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

12、在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應(yīng)商評估的要素

13、搜索潛在供應(yīng)商

14、供應(yīng)商的基礎(chǔ)認證

15、供應(yīng)商評核因素

16、A||一次性采購活動的三個階段

17、I 內(nèi)部需求評估

18、II 供應(yīng)商分析

19、III 談判和最終選擇

2
、重復(fù)性采購供應(yīng)商認證

21、供應(yīng)商價格評估

22、價格評估的11種方法

23、供應(yīng)商績效考核的流程

24、供應(yīng)商考核KPI指標的確定

25、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

26、供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改

27、績效反饋

28、案例：某世界5

強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

29、供應(yīng)商關(guān)系管理

第二部分：專業(yè)采購談判與議價技巧

1、談判專家的談判闡釋

2、談判前的“3+3”問題

3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

4、第二部分、談判的致勝之道

5、詳細的談判計劃

6、優(yōu)勢的談判行動

7、降低期待系數(shù)

談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）、如何看待自己的談判對手

B）、如何看待談判自己的劣勢

C）、對方的強勢如何化解

D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義

E）、“虛擬上司”處理技巧

F）、心理價位的溝通

G）、強勢談判建立

H）、利益平衡法

I）、借勢談判

J）、降低撒切爾期待系數(shù)

K）、輕緩的絕妙之道

8、談判的步驟與打破僵局技巧

9、成功談判的步驟——天、地、人分析

　-談判矩陣

A)、談判的節(jié)奏：美國VS越南

B)、談判的詳細步驟

　 i)良好的準備是談判致勝的前提

　　 最重要的過程：談判目標的設(shè)定

　　 主場談判VS客場談判

　　 案例討論

　ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

　　 注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄

　　 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

　　 談判禮儀與察言觀色

　　 案例分析

　iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現(xiàn)實”法則

1
、突破僵局的共同解決問題法

A). 勾畫達成協(xié)議

B). 沖出困境

C). 三種類型的談判伎倆及破解

11、實戰(zhàn)談判（8大談判策略）

12、案例：實戰(zhàn)談判演練

第三部分：成本分析與交貨管理

1、成本分析與價格分析

2、1
種價格分析的方法

3、如何防止QDA報價陷阱

4、如何通過VE/VA降低成本

5、如何通過ESI降低成本

6、降低成本的21種方法分析

7、案例：世界5

強企業(yè)TOYOTA的成本分析

8、交貨期控制與管理

9、交貨延期采購方的十大原因

1
、交貨延期供應(yīng)方的十大原因

11、計劃控制與庫存管理

師資力量

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