雙贏的采購(gòu)—供應(yīng)商

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	Sherry女士
開(kāi)課時(shí)間：	2006-5-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-04-27 16:48:02

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)人員

課程目標(biāo)

您是否常常碰到難以完成的降價(jià)任務(wù)？隨著鋼材等材料價(jià)格的上漲，您是否對(duì)于完成降價(jià)忐忑不安？供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付？變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸？ 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來(lái)看，您通常有5
%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購(gòu)在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將》6
%的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。

課程內(nèi)容

一、采購(gòu)談判的6項(xiàng)原則 1.談判介紹 2.6項(xiàng)原則 3.如何準(zhǔn)備談判 4.談判步驟 5.角色練習(xí) 6.談判戰(zhàn)略 7.工具使用―――８０／２０法則 8.價(jià)格分析步驟 9.角色練習(xí)/案例分析 1
.國(guó)際貿(mào)易常識(shí) 11.跨國(guó)公司常碰到的國(guó)際貿(mào)易條款及爭(zhēng)端 12.合同法常識(shí)介紹 13.采購(gòu)合同的構(gòu)成要素 14.跨國(guó)公司常碰到的合同爭(zhēng)議 二、CCC模型 1.談判的3維坐標(biāo) 2.壓迫性談判模式 3.合作性模式 4.雙贏性模式 5.可以使用的工具 6.角色練習(xí)/案例分析 三、采購(gòu)需求分析 1.采購(gòu)材料分類(lèi) 2.采購(gòu)材料的要求 3.工具使用 4.角色練習(xí)/案例分析 四、采購(gòu)成本分析 1.成本構(gòu)成 2.采購(gòu)方成本構(gòu)成 3.供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成 4.價(jià)格分析方法 五、降價(jià)方案的戰(zhàn)略制訂 1.現(xiàn)在(focusonPresent) 2.未來(lái)(planforfuture) 六、執(zhí)行和反饋 1.ＫＰＩ確定 2.定期檢查及改善 3.供應(yīng)商交期管理 4.供應(yīng)商質(zhì)量管理

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