綜合采購(gòu)管理及談判技巧訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	成都雷衛(wèi)旭主講
開(kāi)課時(shí)間：	2006-8-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-04-27 17:20:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)高層、采購(gòu)、物料、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門(mén)經(jīng)理/主管及相關(guān)人士

課程目標(biāo)

采購(gòu)是一個(gè)“賺錢(qián)”的部門(mén)!3%的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn)3%，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍著講師多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于探討采購(gòu)管理的降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購(gòu)流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購(gòu)功能及技巧. 提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估

課程內(nèi)容

時(shí)間：2

6年8月12-13日(9:

-12:

,1:3
-5:

) 地點(diǎn)：成都市西安北路1
1號(hào)瑞景商務(wù)酒店 參加對(duì)象：企業(yè)高層、采購(gòu)、物料、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量部門(mén)經(jīng)理/主管及相關(guān)人士 ----------------------------------------------- 【培訓(xùn)目標(biāo)】 采購(gòu)是一個(gè)“賺錢(qián)”的部門(mén)!3%的采購(gòu)額下降可以增加利潤(rùn)3%，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是企業(yè)核心能力之一 本課程籍著講師多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于探討采購(gòu)管理的降低成本、議價(jià)技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購(gòu)流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并運(yùn)用采購(gòu)功能及技巧. 提升采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 透過(guò)價(jià)格分析,降低采購(gòu)物料成本、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 選擇合理采購(gòu)數(shù)量與適當(dāng)采購(gòu)時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫(kù)存,減少資金積壓 提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購(gòu)流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 展開(kāi)采購(gòu)目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估 課程大綱 第一壇全面降低成本采購(gòu)系統(tǒng) ²最新降低采購(gòu)成本的理念 ²最新降低成本采購(gòu)功能轉(zhuǎn)變－－山東青島某公司采購(gòu)功能實(shí)例分析 ²采購(gòu)團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和職能管理 ²采購(gòu)發(fā)展新趨勢(shì) v精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---上海某公司JIT采購(gòu)供應(yīng)商配送系統(tǒng)案例 v精益采購(gòu)（JIT采購(gòu)）---即時(shí)化采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)/特征/優(yōu)勢(shì)/方式 v供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）----某美資公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃和VMI物料需求計(jì)劃實(shí)錄分析 v基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購(gòu)---與供應(yīng)商信息共享/實(shí)時(shí)視頻采購(gòu) v使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例展示 ²透過(guò)采購(gòu)策略降低成本 v采購(gòu)物料成本演算啟示 v影響采購(gòu)成本的主要因素 v連手策略伙伴供貨商降低成本途徑 v采購(gòu)策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略 v買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略/賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策 v降低成本的采購(gòu)策略／對(duì)策----聯(lián)合采購(gòu)策略／統(tǒng)購(gòu)策略／優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／價(jià)格分析采購(gòu)策略／雙贏采購(gòu)策略／采購(gòu)貨源策略／采購(gòu)成本控制策略／互買(mǎi)優(yōu)惠采購(gòu)策略／變動(dòng)成本采購(gòu)策略 v跨部門(mén)降低采購(gòu)成本的途徑----某公司利用申請(qǐng)?zhí)娲�品降低成本范例分�? ²降低成本采購(gòu)價(jià)格管理 v案例:采購(gòu)成本模型建立 v某公司基地科／某公司供銷(xiāo)公司價(jià)格管理案例分析 v降低采購(gòu)價(jià)格管制的工具 v降低材料采購(gòu)單價(jià)的途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)方式／降低材料附加成本方法 v如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià) v節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間策略 v廣州某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖 v獲得供貨商”價(jià)格底線”方式 第二壇采購(gòu)詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)工程--采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 ²適價(jià)必遵法則 ²詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 ²招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo) ²某公司采購(gòu)招標(biāo)流程案例分析 ²ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能) ²詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣(mài)方提供議價(jià)有何不便? ²詢(xún)價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析 ²某制品有限公司詢(xún)價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析 F成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)相關(guān)的成本分析 v損益平衡點(diǎn)的提示 v利潤(rùn)與價(jià)格估算 v直接物料的采購(gòu)成本分析 v直接勞動(dòng)力的采購(gòu)成本分析 v采購(gòu)過(guò)程中的間接成本分析 ²采購(gòu)價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場(chǎng)定價(jià)／價(jià)格自行分析／競(jìng)標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià) v供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)――分析真正成本／技術(shù)含量． v供貨成本較高的采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法 某公司電箱材料材料成本分析表 v運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報(bào)價(jià)--某公司原材料鋼材價(jià)格分析表 F　采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析 v采購(gòu)成本分析步驟和詳細(xì)措施 v采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法 某公司價(jià)格分析案例研討 估價(jià)比較法七步驟――浙江某公司估價(jià)表格實(shí)例分析 ²某公司收購(gòu)原料比質(zhì)比價(jià)臺(tái)帳分析案例 ²某公司利用電腦控制單價(jià)/比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 ²某公司采購(gòu)合同比價(jià)審批表展示分析 第三壇供應(yīng)貨來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核――降低成本第一流程 ²選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) ²采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／供應(yīng)商的分析 ²某公司供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例 ²某公司采購(gòu)供應(yīng)部供應(yīng)商管理流程診斷與分析 ²湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表案例分析 ²供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素 ²某公司供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 ²對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理的措施 ²供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 ²東莞某公司供應(yīng)商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 ²佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列 ²供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn) ²供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理 ²供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作策略 第四壇配合成本分析采購(gòu)作業(yè)流程 ²采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容 ²某公司供應(yīng)科采購(gòu)流程分析與研討 ²采購(gòu)申請(qǐng)的審批/采購(gòu)流程/付款條款與流程 ²江門(mén)某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購(gòu)流程 ²北京某歐洲通訊電子有限公司ERP--SAP系統(tǒng)采購(gòu)訂單管理流程主界面實(shí)例分析(不按訂單編號(hào)跟進(jìn)) ²采購(gòu)管理流程-----生產(chǎn)訂單處理流程/生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)過(guò)程控制流程/生產(chǎn)用物料申購(gòu)、采購(gòu)流程/采購(gòu)物料交期管理制度 ²供應(yīng)商選擇、評(píng)估、考核流程/供應(yīng)物料品質(zhì)管制方法/設(shè)計(jì)更改流程/新材料、配件確認(rèn)流程及封樣管理制度/物料備料與催料流程 進(jìn)料檢驗(yàn)及物料品質(zhì)異常處理流程/物料收發(fā)制度及執(zhí)行/制定庫(kù)存量考核方案/倉(cāng)庫(kù)呆料處理制度/賬物一致相關(guān) ²制度 ²某公司采購(gòu)物料工程更改流程分析 ²采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)-----東莞某電器公司完善采購(gòu)控制流程 ²物料采購(gòu)需求計(jì)劃（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）五大基本條件－決定適當(dāng)請(qǐng)購(gòu)量－零庫(kù)存／零采購(gòu)---BOM/庫(kù)存量/(訂單／在途中訂單)/工程變更/物料主檔（采購(gòu)周期） ²某著名電訊公司透過(guò)打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”事例 ²深圳某實(shí)業(yè)公司物料周轉(zhuǎn)速度／周轉(zhuǎn)率／存料率簡(jiǎn)例 ²解決小批量請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題/建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟?kù)存/確定最佳采購(gòu)時(shí)間與采購(gòu)數(shù)量/控制物料庫(kù)存量 ²物料請(qǐng)購(gòu)、跟進(jìn)與進(jìn)料控制 ²佛山某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購(gòu)/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過(guò)程實(shí)錄案例研討 第五壇供貨商交貨期管理 ²供貨商交期管制十大之道 ²ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) ²采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步 v東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號(hào)GG4K
28A1跟進(jìn)物料計(jì)劃跟蹤過(guò)程實(shí)錄 v采購(gòu)訂單/供貨商送貨單/外購(gòu)物料收料單/物料進(jìn)出倉(cāng)查詢(xún)明細(xì)表/外購(gòu)物料明細(xì)進(jìn)度表/備料狀況表 v偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析表實(shí)例分析 v某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（美資）采購(gòu)物料跟蹤表案例研討 v采購(gòu)物料跟單員督促物料到位進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法 v佛山某有限公司采購(gòu)物料預(yù)警法跟進(jìn)過(guò)程控制流程案例分析 v佛山某有限公司跟單員督促物料預(yù)警法圖表實(shí)錄分析--某公司采購(gòu)追料明細(xì)單展示 v某公司資材部交期管理實(shí)錄案例分析和發(fā)表 ²采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施 第六壇采購(gòu)質(zhì)量管理 ²改善供貨商質(zhì)量十大手段 v東莞某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定 ²供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法 v某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄 v某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 ²采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目 ²轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(SwitchingRules) ²采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng) 第七壇采購(gòu)談判過(guò)程及技巧 ²采購(gòu)人員沖突處理技巧 ²采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 ²采購(gòu)談判過(guò)程分析 ²設(shè)計(jì)有效的談判方案---案例演示及其效能分析 ²采購(gòu)談判定義需求與技巧 ²采取降價(jià)談判之時(shí)機(jī)(情景)和準(zhǔn)備 ²談判操縱技巧--------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 ²應(yīng)對(duì)供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時(shí)/態(tài)度堅(jiān)決時(shí)/讓步時(shí)/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時(shí)間 ²學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------運(yùn)用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場(chǎng)錄像回放講師點(diǎn)評(píng) v依據(jù)上海某法國(guó)公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍 ²談判手法心態(tài)基礎(chǔ) 第八壇:采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理 ²管制采購(gòu)腐敗 ²采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行 制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)---(案例;采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo)) 采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析) 某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效2

4年4月報(bào)告事例分享 ²采購(gòu)目標(biāo)管理活動(dòng)核心------執(zhí)行力管理 ²某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析 尾聲: 課程價(jià)格：148
元/人/2天（包括授課費(fèi)、講義、證書(shū)、兩天午餐等等）

師資力量

備注信息