供應(yīng)商管理和采購談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	沈老師
開課時間：	2006-6-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-04-27 17:25:51

　　

學習對象

企業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購部經(jīng)理、采購主管、采購部人員。

課程目標

今天我們的企業(yè)面對的環(huán)境是什么？科技的日新月異、全球化浪潮的席卷、激烈的競爭形勢和客戶的要求越來越高，事實上我們已經(jīng)步入了客戶經(jīng)濟時代。這個時代需要我們進行重新定位，以獲取利潤增長的新機遇。越來越多的企業(yè)開始專注于為獲取高績效的供應(yīng)鏈變革。位于企業(yè)價值鏈最前端的供應(yīng)商對企業(yè)的整體績效可以說是影響最為深遠和廣泛的。如何選擇最好的供應(yīng)商、評估供應(yīng)商的表現(xiàn)、發(fā)展供應(yīng)商的能力、在此基礎(chǔ)上成為你的戰(zhàn)略合作伙伴。是當今供應(yīng)商管理的主要課題。 你知道嗎，企業(yè)通過成本2%的節(jié)約所創(chuàng)造的利潤等同于銷售額1
%的增加產(chǎn)生的效果。而這2%的成本節(jié)約，對于一個高超的談判高手來說，可以起輕而易舉在談判桌上獲得。本課程就是讓受訓者掌握這些技巧，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。 課程優(yōu)勢： 了解當今世界上最為先進供應(yīng)鏈管理理念，沒有累牘連篇的概念，和程式化的教條 全面了解供應(yīng)商在現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理中的作用和管理流程 掌握供應(yīng)商選擇流程和供應(yīng)商選擇的要素， 掌握供應(yīng)商評估的流程和評估標準和發(fā)展供應(yīng)商能力的技巧 從心態(tài)把握到技術(shù)運用，對談判行為進行深入分析 通過系列案例分析，以顯淺易懂的方式引入談判技巧和策略 易于掌握，易于實踐，效果明顯

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 一、從傳統(tǒng)采購到供應(yīng)鏈管理變革 什么是供應(yīng)鏈管理？ 供應(yīng)鏈管理模式下的采購管理變革 采購職能為什么要面臨重大改變 采購策略和采購流程制定 明確采購的職責領(lǐng)域 供應(yīng)鏈管理中的采購目標與組織 如何將公司目的轉(zhuǎn)換為采購目標 使用到的案例、工具和表單 案例分析：成功源自于卓越的供應(yīng)鏈管理 沙盤商戰(zhàn)模擬：啤酒游戲 二、供應(yīng)商的評估、選擇和衡量 供應(yīng)商評估和選擇步驟 供應(yīng)商選擇6步法 主要供應(yīng)商評估標準 如何全面評估供應(yīng)商能力？ 如何進行供應(yīng)商業(yè)績評估？ 供應(yīng)商質(zhì)量管理 買賣雙方如何持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量？ 供應(yīng)商發(fā)展計劃 建立同供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 持續(xù)降低同供應(yīng)商相關(guān)的成本 什么是VMI—供應(yīng)商管理庫存 供應(yīng)商管理庫存流程 實施供應(yīng)商管理庫存步驟 使用到的案例、表單和工具 供應(yīng)商選擇6步法 供應(yīng)商能力、業(yè)績?nèi)�面評估表 通用電氣供應(yīng)鏈優(yōu)化法：“群策群力” 三、如何成為談判高手 如何劃分談判者的四種類型：羊、牛、狐、梟 談判原則一：談判者最不應(yīng)該做的事情是什么？ 如回避最不應(yīng)該犯的錯誤 自我測試和案例分析 談判原則二：當談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么？ 為什么抱怨不能促使談判者達成目標？ 自我測試和案例分析 談判原則三：當你的建議遭到拒絕是怎么辦？ 為什么拒絕不等于談判結(jié)束？ 自我測試和案例分析 談判原則四：敲定合同時，對談判者最為有用的問題是什么？ 自我測試和案例分析 談判原則五：為什么善意的讓步行為不可��？ 你的讓步能換取對方的善意嗎？ 自我測試和案例分析 談判原則六：如何進行開價？ 為什么錯誤的開價是最為致命？ 自我測試和案例分析 談判原則七：為什么價錢面談是個錯誤的決策？ 你清楚價錢面談中的信息嗎？ 自我測試和案例分析 談判原則八：如何面對強硬的競爭對手？ 強化決心在談判中的重要性 自我測試和案例分析 談判原則九：對談判者最為有用的二個詞是什么？ 讓步意味著獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換 自我測試和案例分析 談判原則十：如何面對態(tài)度惡劣的談判對手 你知道嗎？他們有權(quán)態(tài)度惡劣！ 自我測試和案例分析 談判原則十一：學會運用談判杠桿 什么是談判杠桿？ 自我測試和案例分析 談判原則十二：虛設(shè)一個你的上司 如果對方也虛設(shè)了一個上司你怎么辦？ 自我測試和案例分析 談判原則十三：沒有什么不可以談的 如何去砍價？ 自我測試和案例分析

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