采購(gòu)合同管理和談判技巧提升

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	秦傳營(yíng)
開(kāi)課時(shí)間：	2006-5-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-04-27 17:31:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、計(jì)劃、物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、外包等部門(mén)的主管、經(jīng)理及相關(guān)人士。

課程目標(biāo)

課程介紹】 如今的采購(gòu)人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對(duì)于采購(gòu)管理的內(nèi)涵有更多的認(rèn)知。企業(yè)之間的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開(kāi)的。真正了解采購(gòu)合同管理的內(nèi)幕，是提升采購(gòu)管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分�，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)。如何將采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效，有賴(lài)實(shí)際而有效的采購(gòu)談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于探討采購(gòu)合同的管理和談判技巧，令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并能夠在實(shí)踐中運(yùn)用。

課程內(nèi)容

采購(gòu)合同管理與談判技巧提升 【課程介紹】 如今的采購(gòu)人員已經(jīng)不再是單純英文好就能夠勝任的了，還需要對(duì)于采購(gòu)管理的內(nèi)涵有更多的認(rèn)知。企業(yè)之間的商業(yè)活動(dòng)，歸根到底就是都是圍繞著合同的簽訂和執(zhí)行展開(kāi)的。真正了解采購(gòu)合同管理的內(nèi)幕，是提升采購(gòu)管理人員的職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分�，F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本，提高利潤(rùn)。如何將采購(gòu)工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績(jī)效，有賴(lài)實(shí)際而有效的采購(gòu)談判策略與技巧與之配合。 本課程籍著講師多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于探討采購(gòu)合同的管理和談判技巧，令學(xué)員實(shí)實(shí)在在掌握并能夠在實(shí)踐中運(yùn)用。 【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、計(jì)劃、物流、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、外包等部門(mén)的主管、經(jīng)理及相關(guān)人士。 【培訓(xùn)時(shí)間】：2天 【開(kāi)課時(shí)間】4月1號(hào)，2號(hào) 【培訓(xùn)內(nèi)容】： 第一模塊：采購(gòu)合同條款 數(shù)量條款 價(jià)格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗(yàn)條款 包裝條款 裝運(yùn)條款 保險(xiǎn)條款 仲裁條款 不可抗力條款 第二模塊：采購(gòu)合同形式與構(gòu)成 詢盤(pán) 發(fā)盤(pán) 還盤(pán) 接受 采購(gòu)合同的形成 采購(gòu)合同的種類(lèi) 采購(gòu)合同的形式 案例研討 第三模塊：采購(gòu)合同管理及違約處理 采購(gòu)合同的監(jiān)控 采購(gòu)合同的修改 采購(gòu)的取消 采購(gòu)合同的終止 采購(gòu)合同的履行與檢查 采購(gòu)違約的基本類(lèi)型 采購(gòu)違約的處理辦法 采購(gòu)合同糾紛的解決和索賠 案例研討 第四模塊：采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí) 談判的階段 談判前的準(zhǔn)備 1、了解對(duì)手人和組織實(shí)力 2、設(shè)定談判目標(biāo) 3、制訂談判策略 談判后必須注意事項(xiàng) 第五模塊：采購(gòu)談判策略 經(jīng)典策略—分蛋糕、滾動(dòng)圓木、逆反心理 機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金 形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃 積極策略—引入競(jìng)爭(zhēng)、外交辭令、邏輯推理 第六模塊：采購(gòu)談判技巧 傾聽(tīng)的技巧 察言觀色的技巧 表演技巧 議題技巧 角色分配技巧 時(shí)間掌握技巧 報(bào)價(jià)技巧 提問(wèn)技巧 答復(fù)技巧 說(shuō)服技巧 第七模塊：談判實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 回顧談判和評(píng)價(jià) 成功的談判者

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