競爭性采購模式--精益采購管理與優(yōu)勢談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時間：	2012年12月1-2日
授課顧問：	黎一郴
開課時間：	2012-12-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-11-23 16:36:45

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購課長/主管、采購員、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員、品質(zhì)部主管……

課程目標(biāo)

為何學(xué)習(xí)課程：
?采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在4
%~7
%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為1
%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
?樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；
?學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
?為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？ 通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平：

?供應(yīng)鏈的發(fā)展
?采購技術(shù)進(jìn)化
?A模式vs.J模式
?采購績效指標(biāo)

?采購類別定位
?類別供應(yīng)分析
?采購策略制定
?采購核價技術(shù)
?成本管理工具

?談判模式分析
?談判杠桿制定
?談判策略設(shè)計
?談判過程管理
?談判實(shí)施技巧

?行業(yè)知名講師主講
?系統(tǒng)掌握采購技術(shù)
?成為職業(yè)采購經(jīng)理
?獲得IPCA國際證書

★★★供應(yīng)鏈管理+前沿采購供應(yīng)技術(shù)+采購策略+降低成本策略+核心核價技術(shù)+降價談判技巧★★★<

課程內(nèi)容

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【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!

供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn)vs.大規(guī)模定制
例舉：福特vs.豐田
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTOtoLTO
領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)
二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：美的vs.九陽
4、A模式vs.J模式
三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)
四、采購組織與流程
1、采購流程模式&職能定位
2、采購績效指標(biāo)KPI
例舉：美的vs.海爾
3、采購策略vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應(yīng)分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應(yīng)市場分析
例舉：5力模型&來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)
2、采購類別方陣vs.最優(yōu)采購策略
3、采購策略應(yīng)用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購供應(yīng)－J模式
類別價值定位法
供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購核價技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的vs.松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工？
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕vs.松下
3、日式目標(biāo)成本法Vs.美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸&雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司vs.五星酒店
3、地點(diǎn)策略vs.供應(yīng)商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計
1、談判策略vs.目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段&實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定vs.團(tuán)隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

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