精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2
授課顧問(wèn)：	黎一郴
開(kāi)課時(shí)間：	2007-12-7
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-10-03 19:30:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、PMC經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購(gòu)員等相關(guān)人員。

課程目標(biāo)

【課程收益】 什么學(xué)習(xí)本課程： 5種采購(gòu)成本降低工具… 4種采購(gòu)技術(shù)… 3種核心談判技巧… 1次掌握… ? 您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎? ? 準(zhǔn)確了解今年的采購(gòu)趨勢(shì)！如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對(duì)性的制定明年的采購(gòu)策略？ ? 采購(gòu)部應(yīng)如何規(guī)劃
7年的采購(gòu)工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本？ ? 為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑，難以把握？ ? 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？ ? 黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是咨詢經(jīng)驗(yàn)，使解決問(wèn)題成為主要的課程思路,針對(duì)性的解決學(xué)員問(wèn)題與培養(yǎng)學(xué)員實(shí)操技能，傾多年采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)和心得，兩天的實(shí)效課程，絕對(duì)切合企業(yè)所需………… ★★★采購(gòu)管理理念 + 前沿采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧★★★

課程內(nèi)容

第一部分　　
7年采購(gòu)趨勢(shì)&采購(gòu)管理與技術(shù) 一、當(dāng)代采購(gòu)管理發(fā)展新趨勢(shì) 二、最新采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì) 三、建立全面采購(gòu)成本理念 四、采購(gòu)在企業(yè)中的作用 1、供應(yīng)鏈管理理念下的新型采購(gòu)管理 2、新型采購(gòu)管理的應(yīng)用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊 3、采購(gòu)與企業(yè)發(fā)展策略 4、采購(gòu)的前瞻性發(fā)展 5、先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)案例－同步工程 6、采購(gòu)與企業(yè)成本控制；產(chǎn)品周期；產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)性 7、采購(gòu)模式： CQDS 五、成本導(dǎo)向的采購(gòu)供應(yīng)技術(shù) 1、采購(gòu)的目標(biāo)－7 Rights 2、國(guó)際先進(jìn)采購(gòu)策略： 影響性小的采購(gòu) Low-Impact Purchase 杠桿采購(gòu) Leverage Purchase 關(guān)鍵采購(gòu)Critical Purchase 策略性采購(gòu)Strategic Purchase 3、如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià) 4、影響采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的因素 5、降低庫(kù)存量與最佳采購(gòu)時(shí) 6、e時(shí)代的采購(gòu)重點(diǎn)方向 7、市場(chǎng)變化與應(yīng)變采購(gòu)策略 8、制造策略的轉(zhuǎn)變 9、事業(yè)伙伴關(guān)系的種類 六、采購(gòu)策略與采購(gòu)物料匹配技術(shù) 1、物料的分類-ABC方法 ABC分類對(duì)應(yīng)價(jià)值等級(jí) 2、以價(jià)值等級(jí)匹配采購(gòu)策略 3、采購(gòu)集中化與分散 4、采購(gòu)模式的選擇 5、采購(gòu)功能性的成本縮減 6、幾種采購(gòu)方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn) 7、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值 第二部分　　采購(gòu)降價(jià)談判技巧 七、談判 1、采購(gòu)談判的理由 2、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī) 3、談判問(wèn)題 Problems in Negotiation 4、談判階段 Phases of Negotiation 5、采購(gòu)談判模式 6、如何確定談判目標(biāo) 7、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手 8、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備 9、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用 1
、一流談判者的六個(gè)必要條件 11、談判者的態(tài)度、信念與行為 八、談判的基本原則 1、遵循合法原則 2、雙贏原則 3、求同存異原則 4、談判的時(shí)機(jī)原則 5、讓步原則 6、議價(jià)原則 九、談判的策略戰(zhàn)術(shù) 1、通用采購(gòu)談判技巧 2、破圍標(biāo)技法 3、討價(jià)還價(jià)策略 4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 5、談判的過(guò)程三個(gè)典型的階段： 6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密 7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù) 8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革 9、如何打破談判僵局 1
、在談判過(guò)程中要求獲利 11、七條黃金法則 十、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判 黎一郴 好評(píng)如潮——目前中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、日系管理顧問(wèn)。 AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家，歐洲著名亨利管理學(xué)院（HMC）管理學(xué)博士研究生，英國(guó)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家世界管理文化網(wǎng)、管理培訓(xùn)創(chuàng)新研究項(xiàng)目帶頭人多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司特聘高級(jí)顧問(wèn)、著名日資企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈全年指定顧問(wèn)個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課1

多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)2

多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。 典型的日系精益供應(yīng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)者——黎一郴老師是中國(guó)國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)主導(dǎo)過(guò)大型日資、臺(tái)資、美資企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合，并能在授課中現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)不同企業(yè)整合措施的實(shí)戰(zhàn)型專家。憑借其在日本EPSON等國(guó)際著名企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，深入淺出的語(yǔ)言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡(jiǎn)單實(shí)用，是上百家日資、歐美、國(guó)內(nèi)大型制造業(yè)客戶、學(xué)員指定供應(yīng)鏈顧問(wèn)。 日系精益采購(gòu)供應(yīng)品牌課程：《標(biāo)桿采購(gòu)》《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》《協(xié)同SCM價(jià)值鏈管理》《精益采購(gòu)成本控制與降價(jià)談判技巧》《供應(yīng)商的管理&VMI技術(shù)》《SQE供應(yīng)商品質(zhì)管理》《敏捷式生產(chǎn)計(jì)劃與精益庫(kù)存管理》�！渡�產(chǎn)效能改進(jìn)與制造成本控制》，現(xiàn)已成為多家企業(yè)必選培訓(xùn)課題。其他品牌課程：《IE工業(yè)工程》《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》《中層管理技能訓(xùn)練》 授課資歷 日本EPSON（中國(guó)）培訓(xùn)學(xué)院講授《TPS零時(shí)-無(wú)間隙管理》、《中層管理技能訓(xùn)練》。曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON公司部長(zhǎng)等職務(wù)，在多年的企業(yè)服務(wù)實(shí)踐中，形成了一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)到觀點(diǎn)和理論見(jiàn)解，實(shí)踐理論能顯著改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，在部分企業(yè)實(shí)施應(yīng)用中獲得了本質(zhì)上的成功。Mr. Henry 既有工科與歐美管理項(xiàng)目（SAP/R3）系統(tǒng)實(shí)施工作背景，又有豐富的國(guó)內(nèi)企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，屬于理論與實(shí)踐相結(jié)合的資深管理顧問(wèn)。其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。 黎老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合在一起，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式。 其案例有：東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車公司——“5天診斷式培訓(xùn)創(chuàng)造了為受訓(xùn)方降本增效85
萬(wàn)的效果”。黎一郴老師提倡在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就解決問(wèn)題、在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)就讓受訓(xùn)方看得見(jiàn)培訓(xùn)價(jià)值、產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的績(jī)效。 黎老師曾先后多次為松下、東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車、本田摩托、聯(lián)想等23家跨國(guó)公司及AMBA協(xié)會(huì)、美國(guó)GTI電子、日本EPSON、太平（國(guó)際）、諾基亞、瑞士格藍(lán)表業(yè)、IBM、美國(guó)華納、愛(ài)立信、金波蘿電業(yè)、TTI、摩托羅拉、蘋(píng)果集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國(guó)）、聯(lián)想、法國(guó)ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達(dá)電機(jī)、荒井、松下?萬(wàn)寶、東芝中國(guó)公司、三菱商社、康佳集團(tuán)、四通集團(tuán)、深圳電信、長(zhǎng)城公司、廣州統(tǒng)一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團(tuán)、科龍、中港四航局、毅力集團(tuán)、復(fù)盛機(jī)電、天創(chuàng)電子、李寧服裝、高寶集團(tuán)、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團(tuán)、東菱凱琴集團(tuán)等數(shù)千家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)診斷及管理咨詢服務(wù)。 客戶心語(yǔ)：黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論，其授課方式生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。

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