采購人員核心技能訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	2013年12月11-12日
授課顧問：	李海
開課時間：	2013-12-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-12-01 18:04:33

　　

學(xué)習(xí)對象

采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

課程目標

課程收益
在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進供應(yīng)鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競爭力。

那么，什么是專業(yè)的采購？專業(yè)的采購人又需要具備哪些核心技能？如何實現(xiàn)采購也是“賺錢”部門的目標？本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好的掌握采購核心技能。

事實表明：核心技能方面培訓(xùn)對采購人員有很深的職業(yè)影響力

課程內(nèi)容

課程大綱

建立先進的采購理念供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
■企業(yè)盈利模式的改變■為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
■為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？■SRM的核心管理體系
■采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別■優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
■采購人員的角色定位■供應(yīng)商選擇的一般原則
■建立全新的采購理念■如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？
■供應(yīng)鏈管理對采購的要求■案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
■采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析■供應(yīng)商績效評估的基本方法
■供應(yīng)商風(fēng)險評估管理
采購的計劃管理技能
■采購管理四要素分析采購談判基礎(chǔ)技能
■生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系■正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
■庫存成本分析與控制技術(shù)■必須明確的談判首要原則
■訂貨點控制技術(shù)■四種談判風(fēng)格分析
■如何制定合理的采購經(jīng)濟批量■認識主要的談判變量
■如何理解安全庫存■練習(xí)：單人分組談判
■正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
采購的市場分析技能■分組演練：原材料采購談判
■如何正確判斷賣方與買方市場■如何進行有效的談判準備
■如何制定賣方與買方市場的策略■成功談判的主要策略
■什么是戰(zhàn)略采購■根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
■為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法■采購談判過程常用技巧
■采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）■談判僵局如何處理
■四大類采購物料的特點與策略■沒有不能變化的價格…
■兩類基本采購策略與實施的具體方法■其他…
■對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：
　套期保值舉例

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