采購成本控制與供應(yīng)商管理

開課地點：	深圳
授課時間：	2012-12-21
授課顧問：	吳誠
開課時間：	2012-12-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-12-07 09:44:17

　　

學(xué)習(xí)對象

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

1、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法，了解標(biāo)杠企業(yè)的做法； 2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺； 3、掌握采購風(fēng)險控制及采購談判、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護的方法與技巧。

課程內(nèi)容

第一部分：采購成本的管理基礎(chǔ) 采購成本的構(gòu)成 ◇ 采購成本的分類 ◇ 采購總成本的概念 質(zhì)量成本的構(gòu)成 效率成本的構(gòu)成 資金占用成本的構(gòu)成 …… 影響采購成本的主要因素（1
大因素分析） 影響原材料成本的因素 影響采購過程成本的因素 因采購不良而造成的管理不善成本 ◇ 采購成本與利潤的關(guān)系 ◇ 采購成本與批量的關(guān)系 與采購成本相關(guān)的各項費用 與原材料成本相關(guān)的費用 與采購過程成本相關(guān)的費用 與采購管理不善成本相關(guān)的費用 戰(zhàn)略采購成本分析 公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo) 采購成本重點的選擇 供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響 供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響 工廠成本控制與價值分析 從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析 第二部分：供應(yīng)商定價分析 供應(yīng)商定價分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目標(biāo)利潤定價法 ◇ 采購商理解價值定價法 ◇ 競爭定價法 ◇ 投標(biāo)定價法 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同 付款折扣 數(shù)量折扣 地理折扣 季節(jié)折扣 推廣折扣 常用價格分析方法（12種價格分析方法之探討） 競爭性方案 與公布價格的比較 歷史對比 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析 實績法 目標(biāo)價格 …… 第三部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？ 采購戰(zhàn)略管理與分析 ◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購 ◇ 策略2：“WIN-WIN” ◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系 ◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測 ◇ 策略5：電子采購 …… 采購戰(zhàn)術(shù)管理與方案設(shè)計 ◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案 ◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類 ◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類 …… 第四部分：如何通過談判來降低采購成本？ 采購談判戰(zhàn)略管理 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略 均勢的采購談判策略 采購談判戰(zhàn)術(shù)管理 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù) 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù) 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù) 采購談判技巧 采購談判的禮儀 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？） 信息的對稱與不對稱 談判時機與節(jié)奏的控制技巧 談判團隊角色的分工技巧 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步） 討價還價的技巧 控制情緒技巧 三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例 第五部分：如何有效管理供應(yīng)商？ 供應(yīng)商管理概述 ◇ 從CRM到SRM ◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法 ◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo) ◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析 ◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析 ◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù) ◇ 供應(yīng)商合同管理 ◇ 供應(yīng)商交期管理 ◇ 供應(yīng)商質(zhì)量管理 ◇ 供應(yīng)商成本管理 ◇ 采購價格管理 ◇ 供應(yīng)商激勵管理 ◇ 供應(yīng)商績效考評和管理 供應(yīng)商管理體系及績效分析 ◇ 準(zhǔn)時交貨率 ◇ 價格趨勢 ◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率 ◇ 整體配合度…… ◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配 ◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系 ◇ 第六部分：供應(yīng)商管理之----質(zhì)量管理 第1節(jié)　供應(yīng)商質(zhì)量檢驗流程與節(jié)點 判定標(biāo)準(zhǔn) 如何確定抽樣容量? 進貨檢驗(IQC) 過程檢驗(IPQC) 最終檢驗(FQC) 出貨檢驗(OQC) 嚴(yán)格度（寬嚴(yán)程度） 正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查 合格質(zhì)量水平AQL 第2節(jié)　供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段 供應(yīng)商物料品質(zhì)管制實施手法 采購物料驗證方法協(xié)議 樣件…… 第3節(jié)　供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善工具與應(yīng)用 質(zhì)量成本 學(xué)習(xí)曲線 機制分析/價值工程 零缺陷—零浪費 質(zhì)量改進及8D 防錯防呆 6西格瑪 ◇ 第七部分：供應(yīng)商管理之----成本管理 第1節(jié) 采購成本分析 ◇ 全面采購成本的構(gòu)成 質(zhì)量成本的構(gòu)成 效率成本的構(gòu)成 資金占用成本的構(gòu)成 ◇ 影響采購成本的主要因素 影響原材料成本的因素 影響采購過程成本的因素 因采購不良而造成的管理不善成本 ◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用 與原材料成本相關(guān)的費用 與采購過程成本相關(guān)的費用 與采購管理不善成本相關(guān)的費用 第2節(jié) 供應(yīng)商的價格分析 供應(yīng)商的報價方式及分析(1) 供應(yīng)商的報價方式及分析(2) 與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素 運輸和配送的因素 可變成本、固定成本與盈虧平衡點 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價 第3節(jié) 采購成本控制的技術(shù)與方法(5
多種降低成本的選擇方法) ◇ 設(shè)計活動對采購成本的影響 ◇ 設(shè)計中常用的降低采購成本的方法 ◇ 目標(biāo)成本法 ◇ VA/VE在需求分析中的應(yīng)用 ◇ 降低采購成本的傳統(tǒng)方法 ◇ 降低采購成本的通用十大手法 …… 第八部分　供應(yīng)商管理之----交付與庫存管理 第1節(jié) 采購齊套業(yè)務(wù)管理 ◇ 常用的物料齊套管理辦法及工具 ◇ 如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等） ◇ 如何建立安全庫存 ◇ 計劃管理IT工具的應(yīng)用介紹(ERP、APS及其它輔助工具) ◇ 如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具） ◇ 物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法 ◇ 呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避 ◇ 如何處理例外信息 ◇ 第2節(jié) 庫存管理與控制 ◇ 庫存控制的重要性 ◇ 降低庫存的有效途徑分析 ◇ 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具 ◇ 庫存分析的方法與技巧 ◇ 如何制定庫存監(jiān)控體系 ◇ ◇ 庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析 ◇ 庫存的分類：周轉(zhuǎn)庫存、緩沖庫存、安全庫存 ◇ 物料在庫天數(shù)分析和計算 ◇ 低周轉(zhuǎn)率的原因分析 ◇ 庫存積壓資金的原因分析 ◇ ◇ 呆廢料預(yù)防技巧 第九部分：供應(yīng)商績效考核管理 第1節(jié)供應(yīng)商考核與績效體系設(shè)計 ◇ 采供應(yīng)商管理的目標(biāo) 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù) 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù) 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系 開發(fā)潛在的供應(yīng)商…… KPI體系的設(shè)計與發(fā)展 QCT QCDS TQRDCSS 5R…… 供求定位模型與供應(yīng)商感知模型分析 第2節(jié) 供應(yīng)商考評與評級 ◇ 如何對供應(yīng)商績效進行綜合考評？ ◇ 如何對供應(yīng)商進行評級管理？ ◇ 如何按績效與等級分配訂單？…… 第3節(jié) 案例

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