采購(gòu)成本降低，優(yōu)勢(shì)談判技巧與供應(yīng)商管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	顧老師
授課顧問(wèn)：	2013-6-27
開(kāi)課時(shí)間：	2013-6-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-12 14:23:25

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等

課程目標(biāo)

1、了解什么是供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈 2、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法 3、學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平 4、學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法 5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略 6、供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理；采購(gòu)談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù)

課程內(nèi)容

第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解 1.不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn) 2.為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力 3.為什么豐田的效率如此高？成本如此低 4.如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式 5.借鏡富士康流程表單改造與物流的整合 6.沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘�與科技運(yùn)用的借鏡 7.近域邊境化聯(lián)合管理庫(kù)存體系成功模式 第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理 1.采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略 2.采購(gòu)物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略；杠桿型物資的采購(gòu)策略；瓶頸型物資的采購(gòu)策略；普通型物資的采購(gòu)策略 3.對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià) 4.采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 5.采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析 6.如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例 7.核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制 8.越過(guò)代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu) 9.聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI 第三講 采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化 A．采購(gòu)管理的基本流程是什么？ 1. 采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu). 2. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲 B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例 1. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段　 2. 供應(yīng)商選擇階段　　 3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段　　 4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討　 6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接　 7 7.采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析 第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---36
度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例 1.嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日�，F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商 2.成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底 3.與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo) 4.公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn) 5.降低整條供應(yīng)鏈成本 第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷售 1.如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手.》 2.談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息 3.采購(gòu)談判實(shí)操技法 4.談判術(shù)中常見(jiàn)問(wèn)題: 價(jià)格問(wèn)題; 程序問(wèn)題; 人際問(wèn)題; 討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購(gòu)計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購(gòu)談判技巧

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