實用采購問題分析與采購綜合技能訓(xùn)練

開課地點：	北京
授課時間：	2013-1-24
授課顧問：	王彬
開課時間：	2013-1-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-12-22 10:13:13

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

課程目標(biāo)

1、何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助 2、采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能 3、采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧 4、如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊

課程內(nèi)容

一　采購戰(zhàn)略 1、采購的戰(zhàn)略與決策 1）采購的含義及深度解析　　　 2）什么是采購職能 3）什么是戰(zhàn)略采購　　　　　　 4）采購品種的戰(zhàn)略決策 5）對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策　　　　 6）不同的采購方式及其選擇 7）采購要絕對的“物美價廉”　 8）供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性 9）產(chǎn)品的采購特性及壽命周期　 2、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略 1）公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系 2）采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略 3）如何決定外購與自制的方法 4）外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定 二　供應(yīng)商談判技巧 1、采購談判管理(談判與溝通) 1）談判前的三項準(zhǔn)備　　　　　　　　 2）制訂采購談判方案 3）比價議價的有效方法　　　　　　　 4）善用議價技巧 5）談判者的1
項必備標(biāo)準(zhǔn)　　　　　 6）優(yōu)勢談判的7項戰(zhàn)略 7）談判團(tuán)隊的5種角色劃分　　　　　 8）采購談判提問的8個技巧 9）采購談判之合適時機　　　　　　　 1
）掌握不同談判風(fēng)格 2、采購談判技術(shù) 1）談判能力測試 2）采購談判三種過程分析 3）設(shè)計有效的談判方案 4）采取降價談判的三大時機 5）采購談判的禮儀原則 6）采購談判操作技巧 7）成功采購商務(wù)談判的核心要點 8）談判中的讓步技巧與策略 9）采購商務(wù)談判的原則 1
）談判目標(biāo)設(shè)定 3、采購談判實戰(zhàn)要點、與供應(yīng)商的溝通和協(xié)調(diào)能力的提升 1）采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握 2）強勢與弱勢下的不同談判策略　 3）談判高手所必備的基本素質(zhì) 4）有效的談判前的準(zhǔn)備　　　　　 5）談判的階段管理　 6）及時檢查與評估談判結(jié)果或進(jìn)展?fàn)顩r 7）有效的電話談判與溝通　　　　 8）采購談判的語言藝術(shù) 9）采購談判實戰(zhàn)注意事項 三　 采購成本控制 1、采購成本管理 1）雙贏的采購成本管理　 2）通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本 3）通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本　 4）通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本 5）通過目標(biāo)成本法降低采購成本 6）通過電子招標(biāo)降低采購成本 7）通過集權(quán)采購降低采購成本 8）如何進(jìn)行ABC物資分類 9）A類物資采購方法　 1
）BC類物資采購方法 2、采購價格管理技術(shù) 1）詢價的原則 2）底價的制定與詢價技巧 3）采購價格分析模式 4）采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù) 5）如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱 6）貨比三家與價比三家策略模型 7）采購報價的基本原則 8）如何制定采購底價 9）以小博大的砍價策略 3、采購成本的控制與降低技巧 1）采購成本構(gòu)成及影響因素　　 2）采購作業(yè)流程及內(nèi)容 3. 四種生產(chǎn)物料采購策略　　　 4）降低采購成本的1
大手法 5）采購批量變動與價格折扣　　 6）零庫存及其實施途徑 7）JIT采購管理　　　　　　　　 8）VMI采購模式 9）電子商務(wù)　　　　　　　　　 1
）供應(yīng)商報價的兩種方式 11）供應(yīng)商價格變動的影響因素　 12 ）遠(yuǎn)程采購所帶來的問題 四　合同管理與風(fēng)險控制 1、采購合同 1）采購合同的種類　 2）采購合同的形式　 3）采購合同的十大條款分析與解讀 2、采購風(fēng)險控制 1）采購日常運作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點 2）供應(yīng)商違約與賠償（索賠） 3）建立采購報表制度 4）采購風(fēng)險的防范與控制 5）采購風(fēng)險的種類與預(yù)防方法 6）采購審計定期內(nèi)部、外部審計制度

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