采購人員核心技能訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2013-01-16、17
授課顧問：	李海
開課時(shí)間：	2013-01-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-25 16:24:30

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員

課程目標(biāo)

本課程著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容，以達(dá)到有效降低采購成本，提升競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的目的，傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好掌握采購核心技能。

課程內(nèi)容

一、建立先進(jìn)的采購理念 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能 1、企業(yè)盈利模式的改變 2、為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM 3、為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？ 4、SRM的核心管理體系 5、采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別 6、優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點(diǎn) 7、采購人員的角色定位 8、供應(yīng)商選擇的一般原則 9、建立全新的采購理念 1
、如何搜尋供應(yīng)源、擴(kuò)大選擇余地？ 11、供應(yīng)鏈管理對(duì)采購的要求 12、案例討論：如何進(jìn)行供應(yīng)商的管理與評(píng)估 13、采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析 14、供應(yīng)商績效評(píng)估的基本方法 15、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理 二、采購的計(jì)劃管理技能 1、采購管理四要素分析 采購談判基礎(chǔ)技能 2、生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購計(jì)劃的邏輯關(guān)系 3、正確認(rèn)識(shí)采購談判的本質(zhì)：雙贏 4、庫存成本分析與控制技術(shù) 5、必須明確的談判首要原則 6、訂貨點(diǎn)控制技術(shù) 7、四種談判風(fēng)格分析 8、如何制定合理的采購經(jīng)濟(jì)批量 9、認(rèn)識(shí)主要的談判變量 1
、如何理解安全庫存 11、練習(xí)：單人分組談判 12、正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟：準(zhǔn)備、開局、提議… 三、采購的市場(chǎng)分析技能 1、分組演練：原材料采購談判 2、如何正確判斷賣方與買方市場(chǎng) 3、如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備 4、如何制定賣方與買方市場(chǎng)的策略 5、成功談判的主要策略 6、什么是戰(zhàn)略采購 7、根據(jù)談判場(chǎng)景分析談判策略的綜合應(yīng)用 8、為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 9、采購談判過程常用技巧 1
、采購物料的正確分類：采購四象限分類（價(jià)值與市場(chǎng)） 11、談判僵局如何處理 12、四大類采購物料的特點(diǎn)與策略 13、沒有不能變化的價(jià)格… 14、兩類基本采購策略與實(shí)施的具體方法

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