采購成本控制與談判技巧
| 開課地點： |
蘇州 |
| 授課時間： |
2013-1-18 |
| 授課顧問： |
朱老師 |
| 開課時間： |
2013-1-18 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2012-12-28 11:18:46 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
采購部經(jīng)理、采購人員及跨部門相關(guān)人士
課程目標
1、掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價方法
2、掌握談判中諸項目與成本相關(guān)性的價值分析方法
3、通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應(yīng)用、不同類型供應(yīng)商的應(yīng)對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力
課程內(nèi)容
第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
1 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
2 成功的采購談判對降低成本的重要作用
3 采購人員在談判為何處于被動地位
4 如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具
1 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法
2 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
3 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）
4 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓(xùn)練）
5 年度外協(xié)訂貨價格確定方法
6 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法（案例操作訓(xùn)練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
1 如何降低供應(yīng)鏈中的成本
2 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本
3 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
1 采購談判的困惑
2 成功談判對采購談判人員的要求
3 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
4 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
1 角色策略
2 時間策略
3 地點策略
4 議題與目標策略
5 權(quán)力策略
6 主動地位的談判策略
7 平等地位的談判策略
8 被動地位的談判策略
9 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判
第六部分 談判技巧
1 技巧一：會說不如會聽
2 技巧二：蘇聯(lián)式
3 技巧三：以退為進
4 技巧四：“托兒”
5 技巧五：讓步的原則和技巧
6 技巧六：出其不意
7 技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
1 談判準備
2 現(xiàn)場談判
3 簽約
4 各談判小組的談判結(jié)果評估
5 采購簽約
第八部分 采購合同管理與風(fēng)險控制
1 加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性
2 合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施（上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例）
3 合同管理規(guī)范程序
師資力量
備注信息
