采購(gòu)成本降低與優(yōu)勢(shì)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	中山
授課時(shí)間：	2013-07-20、21
授課顧問(wèn)：	顧聞知
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-08 09:20:59

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等

課程目標(biāo)

1、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法； 2、學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平； 3、學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法； 4、供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略； 5、供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績(jī)效管理； 6、采購(gòu)談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù)。

課程內(nèi)容

第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解 1、不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)？ 2、為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力? 3、為什么豐田的效率如此高？成本如此低？ 4、如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式 5、行業(yè)研究：汽車(chē)制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品 第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理 1、采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略 2、對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià) 3、如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例 4、核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制 5、越過(guò)代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu) 6、聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI 第三單元 采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化 1、采購(gòu)管理的基本流程是什么 （1）采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu) （2）采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲 2、采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例 （1）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段 （2）供應(yīng)商選擇階段 （3）供應(yīng)商價(jià)格分析階段 （4）供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段 （5）采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 （6）采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 （7）采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接 （8）采購(gòu)流程優(yōu)化問(wèn)題分析 第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本——36
度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例 1、嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？如何評(píng)估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日常現(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商 2、成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底 3、與供應(yīng)商共贏(yíng)發(fā)展---對(duì)合格共贏(yíng)供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo) 4、公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn) 5、降低整條供應(yīng)鏈成本 第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧——采購(gòu)的對(duì)手就是銷(xiāo)售 1、如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手 2、采購(gòu)洽商談判：什么是洽商談判？談判3個(gè)主要階段，成功談判9部曲 3、談判戰(zhàn)術(shù) 4、采購(gòu)談判實(shí)操技法 5、酒桌上的談判技法

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