制造業(yè)采購(gòu)成本降低與談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013-05-25、26
授課顧問(wèn)：	姜宏鋒
開(kāi)課時(shí)間：	2013-05-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-08 10:06:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

生產(chǎn)副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)部長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)人員

課程目標(biāo)

1.了解影響采購(gòu)談判的因素及不同采購(gòu)談判的風(fēng)格 2.掌握常用的采購(gòu)談判策略和技巧 3.如何掌握有效方法，識(shí)破談判中的陷阱 4.學(xué)會(huì)分析采購(gòu)報(bào)價(jià)和供應(yīng)商的成本構(gòu)成 5.能夠制定出采購(gòu)總成本降低的有效方法

課程內(nèi)容

一、采購(gòu)成本管理與降低 1.全面采購(gòu)成本理念 2.價(jià)格分析與采購(gòu)報(bào)價(jià)審核 3.降低成本21種方法 4.采購(gòu)成本管理策略 5.如何采購(gòu)低成本采購(gòu)？ 6.低成本采購(gòu)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略前提 7.戰(zhàn)略供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證流程化管理 8.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇的五大現(xiàn)實(shí)途徑 9.如何量化考評(píng)供應(yīng)商 1
.供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品研發(fā)流程 11.扶持與培育本地供應(yīng)商 12.采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)（DFP） 13.產(chǎn)品的價(jià)值分析 14.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 15.市場(chǎng)分析實(shí)用技術(shù) 16.制造還是采購(gòu)？ 二、采購(gòu)談判與議價(jià)技巧 1.雙贏談判概論 2.談判前的“3+3”問(wèn)題 3.如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利 4.談判力的誤解 5.詳細(xì)的談判計(jì)劃 6.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng) 7.降低期待系數(shù) 8.情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 9.成功談判的步驟 1
.談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化 (1)權(quán)利——談判殺手锏 (2)職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立 (3)時(shí)間——談判的核武器 (4)情報(bào)——無(wú)間道的威力 11.如何突破談判僵局 12.談判天龍八部

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