采購降價技巧與供方管理
| 開課地點： |
重慶 |
| 授課時間： |
2013-06-07 |
| 授課顧問： |
韓志生 |
| 開課時間： |
2013-06-07 |
| 市場報價： |
0
|
| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2013-01-08 10:48:11 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
營運(yùn)經(jīng)理、采購部經(jīng)理、跟單員、供方管理專員等
課程目標(biāo)
1、通過對某企業(yè)的成本構(gòu)成進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)成本的45%是由材料構(gòu)成的；
2、組織里任何領(lǐng)域降低成本努力所取得的節(jié)省都不可能超過采購部門；
3、組織往往忽視采購成本的控制，而人力成本、辦公費用的降低等往往會喧賓奪主。
課程內(nèi)容
第一部分、采購管理理念
一、采購管理流程
1、生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程
2、供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認(rèn)流程、封樣管理制度
二、采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理，降低采購成本的方略
1、降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法
2、如何讓供方承擔(dān)----原材料的漲價、獨家供貨漲價、定單不穩(wěn)定、小定單量漲價
3、節(jié)約采購作業(yè)時間策略、獲得供貨商”價格底線”方式
第二部分、采購詢價、估價、比價、議價、定價工程
一、詢價、比價、議價、作業(yè)流程內(nèi)容
1、詢價前準(zhǔn)備細(xì)節(jié)要求
2、采購價格分析 - 目標(biāo)價、供方定價、市場定價
二、透過采購策略降低成本
1、采購成本分解 - 全成本核算、變動成本核算； 連手策略----供貨商降低成本途徑
2、采購策略----壓榨策略/多角化策略/平衡策略
3、降低成本的采購策略----聯(lián)合采購策略／雙贏采購策略／采購貨源策略／互買優(yōu)惠采購策略/跨部門降低采購成本的途徑----替代品降低成本
第三部分 供應(yīng)商的選擇、評估與風(fēng)險管理
一、為您設(shè)計的最新雷達(dá)系統(tǒng)，選擇一家精密塑膠件的供應(yīng)商，在考慮因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您將如何進(jìn)行選擇？
以上案例給我們的啟示：
1、 要重視工廠考察，了解供方實力，特別是了解供應(yīng)商的研發(fā)能力、質(zhì)量水平、財務(wù)能力、信譽(yù)級度、配合度等隱性因素
2、為了比較分析評價的結(jié)果，我們應(yīng)該分三個級別評價供應(yīng)商成本和排名：
3、供應(yīng)商的綜合績效綜合評價
二、供應(yīng)商選擇方法展示：供應(yīng)商選擇的8大要素，各要素的權(quán)重及分值分配方案介紹。
1、供應(yīng)商選擇的8大要素；
2、“優(yōu)先供方”思維模式----ABC供方分類法；
3、供方評價的8大要素、各要素的權(quán)重和分值分配、加權(quán)平均值的計算；
4、供應(yīng)商選擇是一個群體決策的過程
三、采購風(fēng)險管理檢查表研討：
1、采購管理中的，合同、質(zhì)量、價格及采購職業(yè)行為風(fēng)險控制；
2、供方管理中，對其遵紀(jì)守法、管理政策、財務(wù)狀況等的風(fēng)險分析
第四部分 以過程審核為主線的供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理案例演練
上海某整車廠對其“A級供應(yīng)商”質(zhì)量能力評審，主要是SN轎車雨刮系統(tǒng)（雨刮電機(jī)總成、傳動總成、雨刮總成）；PT轎車傳動總成的生產(chǎn)過程進(jìn)行過程審核，審核要點及相關(guān)的職能部門。
以上案例給我們的啟示：
1、對供應(yīng)商的過程審核主要應(yīng)該涵蓋的范疇
2、供應(yīng)商過程審核的8大范疇與細(xì)目說明
第五部分 采購談判技巧
1、采購成本構(gòu)成的控制思路-----包裝、運(yùn)輸?shù)?
2、不同訂貨方案的選擇直接影響訂貨成本水平
師資力量
備注信息
