供應(yīng)商管理與采購談判技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2013-07-19
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2013-07-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-18 11:15:20

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師工程師等

課程目標

1、掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略 2、建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系 3、掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能 4、掌握采購的多種績效評估技能 5、提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力 6、提高公司物流效率，降低成本 7、成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

課程內(nèi)容

第一講 新時期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系 1、采購的現(xiàn)代角色 2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀 3、采購與供應(yīng)鏈的簡單模型 4、采購管理職能的間接作用 5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素 6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么 7、供應(yīng)鏈管理的性能評價和行動步驟 8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)” 第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理 1、供應(yīng)商開發(fā)必要性 2、供應(yīng)商開發(fā)流程分析 3、廠商開發(fā)五大步驟 1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 2)評估潛在供應(yīng)商 A.如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素 B.評估潛在供應(yīng)商1
大方式 3)廠商評估策略與方法 4)供應(yīng)商選擇的其他考慮 案例：日本同事對供應(yīng)商的評估 4、供應(yīng)商日常管理 1)廠商管理圈 2)供應(yīng)商績效考核三種方案 3)供應(yīng)商定期與不定期稽核 4)供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) 5)供應(yīng)商大會 案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則 6)供應(yīng)商績效量化考評 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢 第三講 采購成本控制與談判技巧 1、采購價格管理與分析 1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 2)如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析 3)如何運用價格分析工具來分析報價 案例分析 2、如何降低采購成本的技巧 1)降低庫存量與最佳采購時間 2)采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道 3)降低采購單價十五方式 4)降低采購成本的途徑有哪些 案例分析 3.采購談判技巧 1)談判的步驟 2)談判的致勝之道 3)如何打破談判僵局 4)采購談判技巧的“規(guī)則” 5)成本與價格分析 6)降低成本的十二種方法與具體運用 4.采購管理效能評估 1)采購管理效能評估的方法 2)采購人員的績效評估 3)杜絕無效的采購行為

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