制造業(yè)采購成本降低與談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2013年05月18-19日
授課顧問：	姜宏鋒
開課時間：	2013-05-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-01-21 15:49:30

　　

學習對象

生產副總經理、采購經理、采購部長、生產經理、采購工程師、采購人員

課程目標

1.了解影響采購談判的因素及不同采購談判的風格 2.掌握常用的采購談判策略和技巧 3.如何掌握有效方法，識破談判中的陷阱 4.學會分析采購報價和供應商的成本構成 5.能夠制定出采購總成本降低的有效方法

課程內容

一.采購成本管理與降低 1.全面采購成本理念 2.價格分析與采購報價審核 3.降低成本21種方法 4.采購成本管理策略 5.如何采購低成本采購？ 6.低成本采購實現的戰(zhàn)略前提 7.戰(zhàn)略供應商調研認證流程化管理 8.擴大供應商選擇的五大現實途徑 9.如何量化考評供應商 1
.供應商早期參與新產品研發(fā)流程 11.扶持與培育本地供應商 12.采購與產品設計開發(fā)（DFP） 13.產品的價值分析 14.產品的標準化 15.市場分析實用技術 16.制造還是采購？ 二.采購談判與議價技巧 1.雙贏談判概論 2.談判前的“3+3”問題 3.如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利 4.談判力的誤解 5.詳細的談判計劃 6.優(yōu)勢的談判行動 7.降低期待系數 8.情景談判實戰(zhàn)測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 9.成功談判的步驟 1
.談判變數——優(yōu)勢與劣勢的轉化 (1)權利——談判殺手锏 (2)職位、經驗等權利的建立 (3)時間——談判的核武器 (4)情報——無間道的威力 11.如何突破談判僵局 12.談判天龍八部

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