降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013-03-09、10
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2013-03-09
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-22 11:31:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理者、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

課程目標(biāo)

1、掌握如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)、避免不必要的采購(gòu)成本的方法。 2、掌握如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”。 3、掌握如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位、制定談判計(jì)劃的方法。

課程內(nèi)容

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 1、上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？ 2、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 3、采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？ 4、沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ 5、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 6、為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？ 7、外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 8、如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？ 9、如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？ 1
、為什么采購(gòu)成本越來越敏感？ 11、采購(gòu)成本管理的方法有哪些？ 12、套期保值 第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？ 1、影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素 2、如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？ 3、如何提高搜索的效率？ 4、如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ 5、商業(yè)信息的公開與保密 第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 1、哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？　 2、采購(gòu)要求的類別 3、如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 4、經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本” 5、如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 1、產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？ 2、什么是行情定價(jià)法？ 3、什么是價(jià)值定價(jià)法？ 4、供應(yīng)商定價(jià)原則 5、可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ 6、四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 7、庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法 8、成本的類型 9、成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法 1
、代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡? 11、目標(biāo)收益定價(jià)法 12、麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 13、產(chǎn)品組合中的五種角色 14、商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 1、供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 2、供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 3、如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ 4、如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)? 5、資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式 6、為什么我們租而不買？ 7、為什么要外包？ 8、可租賃的領(lǐng)域 9、各種運(yùn)輸形式的成本比較 第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ 1、各種談判的比較 2、立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 3、雙贏與公平 4、哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ 5、人的四種性格 6、你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 7、四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？ 8、如何克服自身的弱點(diǎn)？ 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ 1、即興性談判與計(jì)劃性談判 2、美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 第七講：如何實(shí)施有效的談判？ 1、實(shí)戰(zhàn)演練 2、談判方案 3、開場(chǎng)開得如何？ 4、整個(gè)談判的掌控如何？ 5、我為弱勢(shì)怎么談？ 6、什么時(shí)候用“最后通牒” 7、哪種砍價(jià)方式更好 8、談判的兩種氣氛 9、對(duì)方讓步不夠怎么談？ 1
、對(duì)方忽悠我怎么談？ 11、供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？ 第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ 1、什么叫“邀標(biāo)” 2、政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 3、哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？ 4、各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 5、采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 5、不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) 6、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ 第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 1、招投標(biāo)方式的分類 2、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 3、招標(biāo)的幾種形式 4、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 5、如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 6、影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？ 7、招標(biāo)實(shí)踐中的問題 8、投標(biāo)保證金與履約保證金 第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ 第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 1、庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 2、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法 3、單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 4、庫(kù)存的七大成分？ 5、主要挑戰(zhàn)？ 第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類管理？ 1、庫(kù)存的挑戰(zhàn)？ 2、如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類？ 3、餅干加工廠的原材料分類 4、不同材料的庫(kù)存管理策略 5、商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略 6、什么是Pareto(帕累托)分類法 第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？ 1、庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 2、庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 3、什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 4、如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff 5、什么是庫(kù)存持有成本？ 6、經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算 7、什么是定期（間斷）確定法? 8、定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？ 9、如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 第四節(jié)：如何做好VMI管理 1、什么是JIT生產(chǎn)管理 2、不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？ 3、什么是框框法？ 4、什么是JIT法 5、JIT與JIC的區(qū)別 6、JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別 7、供應(yīng)鏈的精益與敏捷？ 8、如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 9、供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 1
、供應(yīng)商代管式 11、供應(yīng)商寄存式

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