張仲豪《降低采購成本與提高采購談判實(shí)效》第8期

開課地點(diǎn)：	廣州天河郵電技術(shù)學(xué)院
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張仲豪
開課時(shí)間：	2008-1-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-12-26 11:22:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員

課程目標(biāo)

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; 不同行業(yè)的采購管理有什么區(qū)別？ ᠋
; 如何對(duì)采購物品進(jìn)行分類管理 ᠋
; 采購物品分類管理的作用有哪些？ ᠋
; 為什么會(huì)造成采購成本的虛高？ ᠋
; 如何避免過高要求或過多要求？ ᠋
; 供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？ ᠋
; 如何做好談判對(duì)手的調(diào)研？ ᠋
; 如何制定好談判的計(jì)劃？ ᠋
; 不同性格對(duì)談判會(huì)有影響嗎？ ᠋
; 如何通過招投標(biāo)管理來“砍價(jià)”？ ᠋
; 雙方為均勢(shì)時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧 ᠋
; 我方為弱勢(shì)時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧 ᠋
; 打破談判僵局的方法有哪些？ ᠋
; 采購談判的禁忌有哪些？

課程內(nèi)容

第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn) 采購管理的四大類別 各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別 各種采購的主要難度 七大部門的采購管理協(xié)調(diào) 三類企業(yè)對(duì)采購的不同要求 采購總成本 采購浪費(fèi)的三種形式 采購浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響 采購人員的職責(zé) 對(duì)采購管理人員的七大要求 第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？ 第一節(jié)：采購物品的分類方法 餅干加工廠的原材料分類 四限分類的難處是什么？ 商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類 第二節(jié)：如何界定采購支出的大與小 什么是Pareto(帕累托)分類法? ABC的分類 如何畫帕累托曲線圖？ 第三節(jié)：如何界定采購風(fēng)險(xiǎn)的大小？ 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購風(fēng)險(xiǎn)分析 制造型供應(yīng)鏈的四種類型 四種供應(yīng)鏈類型的采購風(fēng)險(xiǎn)在哪里？ OEM與自創(chuàng)品牌對(duì)采購的影響 企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)采購與供應(yīng)關(guān)系的影響 某采購品項(xiàng)采購風(fēng)險(xiǎn)分析清單 第四節(jié)：品項(xiàng)分類對(duì)采購管理的作用是什么？ 案例分析：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的 與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的關(guān)系 買賣關(guān)系按照采購需求特點(diǎn)的分類 買賣關(guān)系按照交易方式的分類 四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位 商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位 第三講: 如何防止要求過高而增加成本？ 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系 供應(yīng)商質(zhì)量水平與采購標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 采購要求指標(biāo)的類別 產(chǎn)品指標(biāo)的分類 酒店業(yè) “產(chǎn)品”的衡量指標(biāo) 案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 第四講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？ 商品定價(jià)的三大類別 五種成本定價(jià)法 價(jià)值定價(jià)法 什么是行情定價(jià)法? 各生命周期的定價(jià)策略 關(guān)鍵商家的調(diào)研 練習(xí)：調(diào)查問卷的設(shè)計(jì) 如何做好“貨比三家”？ 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 第五講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法 招投標(biāo)范圍的分類 各種報(bào)價(jià)模式的策略 案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購 公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo) 招標(biāo)的兩種形式 電子采購的三種方式 評(píng)標(biāo)的方法 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例 綜合評(píng)分法 性價(jià)比法 如何進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評(píng)定？ 第六講：如何制定好談判的計(jì)劃？ 即興性談判的缺點(diǎn)有哪些？ 制定談判方案的步驟 第一步：計(jì)算機(jī)購買項(xiàng)目合同草案 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 第五步：談判方式的確定 各種談判方式的適宜對(duì)象？ 第七講：如何恰當(dāng)運(yùn)用各種談判技巧和方法 采購談判的基本過程 我們會(huì)犯什么錯(cuò)誤？ 雙方明確立場(chǎng)的三原則 情況一：雙方為均勢(shì)時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧 情況二：我方為弱勢(shì)時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧 情況三：我方為強(qiáng)勢(shì)時(shí)應(yīng)該采用哪些技巧 僵局產(chǎn)生的五大原因 打破僵局的七種方法 談判結(jié)束時(shí)應(yīng)掌握的四項(xiàng)原則 實(shí)戰(zhàn)演練 談判方案 第八講：不同性格對(duì)談判會(huì)有什么的影響？ 談判對(duì)手的性格分析 性格測(cè)試 談判人員的四種性格 激情型的特點(diǎn) 控制型的特點(diǎn) 分析型的特點(diǎn) 和諧型的特點(diǎn) 性格的四種組合 第九講：采購談判的禁忌有哪些？ 面對(duì)僵局的三大禁忌 談判時(shí)限的三大禁忌 談判中“聽”的五大禁忌 不善傾聽的五種心理障礙 談判中“說”的六大禁忌 如何能夠說服對(duì)方？ 談判中“問“的三大禁忌 談判中“答“的五大禁忌 客戶應(yīng)該繼續(xù)砍誰的價(jià)? 答復(fù)的六種技巧

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