采購必備綜合技能提升

開課地點：	天津
授課時間：	3月22-23日
授課顧問：	武文紅
開課時間：	2013-03-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-02-22 09:41:23

　　

學習對象

采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人

課程目標

在當今的新經(jīng)濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應鏈管理對企業(yè)核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業(yè)所認識和嘗試。 本培訓將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎上，帶領學員進入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領域，獲取采購與供應鏈管理基礎知識、供應商評估與管理技術、報價評審方法、采購談判策略、采購成本控制、合同執(zhí)行管理和供應商合作等專業(yè)方法，使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，全面提升采購技能，并達到專業(yè)化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平。

課程內(nèi)容

課程大綱： 導言：（第一天 9:

-12:

） ·采購專業(yè)體系簡介 ·采購與供應鏈管理需首先認清組織環(huán)境 ·新經(jīng)濟時代的采購職能介紹 ·采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹 ·ZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例 A：采購與供應鏈管理準備 1 不同采購品項的專業(yè)分類管理 1.1 明確采購需求的明確方法 1.2 需求預測方法簡介 1.3 供應規(guī)劃與預算 ·預算的概念和實質 ·業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法 ·如何制定供應規(guī)劃 1.4 采購組織結構設計與采購授權 2 認識與理解供應市場的方法與步驟 2.1 準備進行供應市場分析需預先明確的問題 2.2 評價供應市場競爭程度和影響 ·供需曲線的應用 ·波特的“五種力量”模型 ·與競爭和非競爭市場相關的風險和機會 ·競爭市場下，供應商在何種情況下可通過 2.3 理解市場驅動力 2.4 供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類 2.5 企業(yè)（供應商）定價原則和價格評價 ·明確 ·價格/成本模型 ·特定市場中供應商使用哪些不同定價因素？ 3 小組練習：采購品項分類/演示（第一天 13:3
-16:3
） 4 不同采購品項的供應策略 4.1 日常品項供應策略 4.2 杠桿品項供應策略 4.3 瓶頸品項供應策略 4.4 關鍵品項供應策略 B：供應商評估管理與報價評審 5 供應商評估與激勵 5.1 供應商評估與管理 ·潛在供應商的評估標準 ·供應商積極性測評模型（供應商感知模型） ·練習：銷售角色報價 ·給供應商設定權重與評定等級 5.2 供應商關系（合同類型）與管理 ·供應方－采購方關系/合同連續(xù)圖譜 ·現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同 ·定額合同、伙伴關系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應 ·內(nèi)部供應與外包比較 ·轉換成本和供應商開發(fā)之間的權衡 6 供應商報價的獲取與評審 6.1 獲取與選擇報價的方法 ·非正式法詢價 ·正式法詢價 ·招標法 ·采用電子市場 6.2 獲取與選擇報價的標準 ·最低報價 ·最低所有權總成本（TCO）； ·加權評分 ·價值評估 6.3 獲取與選擇報價的數(shù)量 C:采購談判 7 概述（第二天 9:

-12:

） 7.1 情景故事：一場談判及有關談判準備、時機等啟發(fā) 7.2 談判過程的主要階段及其特征 8 獲得并理解信息 8.1 在準備談們應考慮的因素策略 8.2 要滿足的需求及供應市場環(huán)境 8.3 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性 8.4 進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略 8.5 依據(jù)供應商對公司業(yè)務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略 8.6 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略 8.7 決定雙方組織和個人實力的對比策略 8.8 對談判雙方進行SWOT分析策略 9 談判目標與政策 9.1 設定現(xiàn)實可行的談判目標策略 9.2 確定談判的不同變量或問題策略并同談判目標相聯(lián)系 9.3 對方的立場和可能的利益/雙方的優(yōu)劣勢 9.4說服技巧和方法策略 9.5可供采用的談判戰(zhàn)術詳解 9.6談判團隊組建和現(xiàn)場組織籌備 1
談判 1
.1確定談判的不同階段策略 1
.2設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略 1
.3確定并考慮對方的利益策略 1
.4肢體語言的特定形式策略 11 后續(xù)工作 11.1一旦達成協(xié)議能夠描述關鍵性問題 11.2評估談判績效 12 濱練：看不見的采購運作成本（第二天 13:3
-16:3
） C:采購成本的控制技術 13 知供應商并透視其成本結構 13.1供應市場數(shù)據(jù)庫的建立 13.2供應商成本模型的建立 14 效降低采購成本的方法 14.1降低采購成本的十種有效方法 14.2采購前置期與采購成本的關系 14.3庫存/訂貨點控制與采購成本的關系 14.5集權采購與采購聯(lián)盟簡介 D:管理合同與供應商關系 15 定合同管理計劃 15.1各類信息/合同管理計劃的政策和程序 15.2制定合同進度表 15.3甘特圖的使用 15.4合同質量計劃 15.5利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施優(yōu)先級 16 立風險登記表 16.1確定與合同實施有關的主要風險 ·進度風險 ·成本風險 ·質量風險 ·商業(yè)和其他方面的風險 16.2制定風險登記表與戰(zhàn)略響應矩陣 16.3監(jiān)督和管理績效 ·監(jiān)督合同績效的主要指標及整合方案 ·案例：四個關鍵“驅動”指標實例 ·合同監(jiān)控與評價 16.4合同的行政事物管理和檢查 ·與合同行政事務管理有關的主要工作 ·在進行支付時要記住的要點 ·在合同完成時和完成后要采取與合同行政事務管理有關的措施 16.5關系管理、爭議和終止 ·管理同供應商的合作關系有關的主要問題 ·用于解決買賣雙方問題的主要技術 16.6 運營型合同管理 ·在運營合同管理流程中應考慮的主要因素；以及他們與項目合同管理的區(qū)別 ·用來設定和監(jiān)督重復項目活動的平衡線（LOB）技術 ·案例：如何在合同執(zhí)行中建立預期的運營型的供應戰(zhàn)略 ·在合同延長期或轉換供應商時要考慮的主要問題

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