基于成本分析的供應(yīng)商談判技巧
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2013-10-25 |
| 授課顧問： |
Mr.Jack |
| 開課時(shí)間： |
2013-10-25 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2013-02-26 18:00:10 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
任何想對控制公司的采購成本，和如何跟供應(yīng)商談判進(jìn)行深入了解的人員：公司采購部各級員工；公司管理層，和其他部門員工
課程目標(biāo)
1、知道，做為采購員，如何進(jìn)行細(xì)致、周密的進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格和成本分析
2、掌握價(jià)格和成本分析的系類工具，技術(shù)和方法
3、如何高效的進(jìn)行一次進(jìn)行成功的談判策劃
4、掌握從采購的角度制定最有利于自己的采購談判的戰(zhàn)略
5、掌握最實(shí)用的采購專家使用的采購談判技巧
6、知道如何利用立場和利益推動談判
7、建立起采購專業(yè)人士談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
8、有大量的談判表單和工具，以及測試跟參加者分享。
課程內(nèi)容
一、采購談判概述
1、采購談判的特點(diǎn)
2、公司層面的采購談判指南
3、價(jià)格和成本分析的重要性
4、談判力分析測試
二、價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)
1、價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略
2、理解供應(yīng)市場
3、組成價(jià)格的要素
4、供應(yīng)商定價(jià)方法
5、面對供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦
三、價(jià)格分析技術(shù)
1、價(jià)格分析技術(shù)-競爭性方案比較
2、價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較
3、價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較
4、價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算
5、圓桌會議
6、類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較
7、細(xì)節(jié)分析(cost analysis)
8、價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法
四、成本分析技術(shù)
1、盈虧平衡分析
2、學(xué)習(xí)曲線分析
3、價(jià)格生產(chǎn)率分析
4、成本模型的概念
5、總成本分析/生命周期成本概念
6、價(jià)格及成本分析案例1
五、采購談判的準(zhǔn)備
1、5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹
2、了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么
3、制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA
4、談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃
5、組建談判人員/團(tuán)隊(duì)
6、了解你的談判對象
7、供應(yīng)商的感知模型
8、SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢
9、采購談判準(zhǔn)備案例分析2
六、采購談判的策略
1、采購的流程
2、三種談判哲學(xué)及談判策略的制定
3、雙贏還是單贏
4、成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法）
5、如何破解供應(yīng)商的策略分析3
七、采購談判的技巧
1、采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）
2、利益推動談判
3、創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架
4、如何給采購方造勢-Supplier Conditioning
5、采購方弱小時(shí)的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手
6、多個(gè)小案例分析
師資力量
備注信息
