實(shí)用采購技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2013-09-27
授課顧問：	梁老師
開課時(shí)間：	2013-09-27
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-03-04 17:08:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購員,采購工程師,采購經(jīng)理以及與采購相關(guān)的人員等

課程目標(biāo)

采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。 本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

課程內(nèi)容

一、為采購在企業(yè)中的地位與角色正名 1.采購是公司其它部門眼中的肥缺崗位嗎？ 2.采購部是公司內(nèi)的支持部門，還是關(guān)鍵部門？ 3.采購 PK 銷售？-誰最終勝出？ 4.用杜邦分析法, EBIT詮釋采購地位 –CEO偷偷樂的背后 5.用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話，采購的價(jià)值是什么？（實(shí)例分析與演練） 6.SOURCING & SCM在國內(nèi)外受重視的排名 二、做一名合格的專業(yè)采購，你準(zhǔn)備好了嗎 1. 采購管理的發(fā)展史 2. 采購管理的5個(gè)臺(tái)階 –你目前在哪個(gè)臺(tái)階上站著？ 3. 采購常犯錯(cuò)誤的和誤區(qū)是什么？ 4 .做真正專業(yè)的采購，應(yīng)具備什么條件？--（老板一直沒告訴你的2、3事） 5.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)- 你的行業(yè)及能力，決定你在職業(yè)發(fā)展走多遠(yuǎn)（HR經(jīng)理沒提前告訴你的） 6.采購組織類型與職能界面 三、采購系統(tǒng)化 1. 建立采購架構(gòu)與體系 – 6種導(dǎo)向 2. 戰(zhàn)略競爭層次 3. 采購模式的演變進(jìn)程 – 采購的前世今生 4. 職能層次劃分 5. 采購物品定位模型 6. 采購的主要程序 7. 采購中的 8
/2
法則 – 與生活的共振 8.采購與供應(yīng)鏈的評(píng)估- MONCZKA模型 四、采購管理的計(jì)劃與需求 1.如何衡量有效的采購 - 5R原則 2.采購管理的目標(biāo) 3. 采購的計(jì)劃內(nèi)容 4.如何清晰表達(dá)各類采購需求 5.供應(yīng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)圖 6.怎樣在不同行業(yè)的采購中“游刃有余”- 練就一張有效的采購護(hù)身符 7.不同類物品，物料的采購策略分析對(duì)比 8.采購預(yù)算模型 9.怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購 五、價(jià)格與成本分析 1.詢價(jià)、議價(jià)、比價(jià)工程 –你的功夫過硬嗎 2.怎樣發(fā)RFQ？ 3.價(jià)值分析與發(fā)現(xiàn) –貓捉老鼠的游戲 4.采購價(jià)格的確定方式 5.價(jià)格定價(jià)法 6.你會(huì)用工具做價(jià)格分析嗎 7.審查報(bào)價(jià)時(shí)，你應(yīng)該具備的成本知識(shí) 8.影響采購價(jià)格的因素是什么？-為你的談判做好準(zhǔn)備 9.如何降低成本-不受歡迎的降價(jià)是什么，潛在的風(fēng)險(xiǎn)在哪里 案例分析與討論： 六、一場有效成功的談判設(shè)計(jì)方案 1.談判是一場心理戰(zhàn) – 雙磚頭模型 2.談判前要準(zhǔn)備些什么？ 3談判區(qū)域圖的解析 4.SWOT分析 5.談判中要運(yùn)用的多種技巧- PRAM談判模型 6. 談判中的共情學(xué) 7.怎樣設(shè)定你的談判底線 8.談判的BATNA是什么 9.怎樣有效地落實(shí)談判結(jié)果 1
.教你幾招成為談判高手 七、庫存，交期管理 1. 訂貨法則 2. 為什么要建立安全庫存 3. 何種物料須建立庫存 4.何時(shí)訂貨及經(jīng)濟(jì)訂貨量？ 5.如何建立安全庫存 6.謹(jǐn)慎庫存之河 7. 倉庫管理的原則 8. JIT & VMI 9．什么是牛鞭效應(yīng) 1
.怎樣做到供應(yīng)鏈的敏捷性 11.供應(yīng)商交貨期1
招勝算 12.交期延遲分析與改善措施 八、供應(yīng)商開發(fā)，評(píng)估與管理 1.供應(yīng)商來源 2.供應(yīng)商開發(fā)流程 3.供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)-感知模型 4.同步工程-供應(yīng)商早期納入 5. 供應(yīng)商審核與評(píng)估 -分組練習(xí) 6. 供應(yīng)商績效管理（SPR） 7. 供應(yīng)商整合5步曲 九、采購中的法律問題 1.采購合同的成立要素 2.合同的主要條款 3.合同中的常見陷阱有哪些 4.合同中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施 5.你了解各種貿(mào)易條款嗎 6.繪圖話國際貿(mào)易術(shù)語 7.人民幣升值大背景下的采購條款怎樣設(shè)定 8.怎樣處理合同中的爭議 十、采購人員的績效評(píng)估 1.怎樣用數(shù)據(jù)說話，彰顯你的采購業(yè)績—老板永遠(yuǎn)不告訴你的這些點(diǎn) 2.怎樣借用其它部門的力量，突出你的價(jià)值 3. 怎樣杜絕無效的采購行為

師資力量

備注信息