演示，以人為本—技術人員的商務演示技巧

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授課顧問：	孫彥
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審核時間：	我要報名2013-04-24 09:20:38

　　

學習對象

職場人士

課程目標

重要性： 　　第一：進一步加深雙方的了解程度，使人與人的情感得到了解深化；買賣的前提是雙方是否有一定了解，首先做到人與人之間能溝通 　　第二：加深對雙方業(yè)務的了解，才能掌握對方的需求，找到雙方的利益契合點；為成交進一步深化； 　　第三；提高雙方簽單促成率，提高更多的需求，供應鏈； 　　第四：為下一次面談，或業(yè)務溝通留下良好印象！

課程內(nèi)容

第一章  演說的本質(zhì)

1. 暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）

2. 商務演示中的尷尬

3. 商務演示的3種用途

4. 視頻與討論：他們在賣什么

5. 優(yōu)秀演示的本質(zhì)是什么

6. 有限理性的人 vs 販賣感覺

第二章  研究你的聽眾

1. 你的聽眾是誰

2. 聽眾關注什么

3. 優(yōu)秀商務演示的關鍵：從聽眾利益出發(fā)

4. 商務演示的目標是什么

5. 案例分析：培訓PPT修改前后的對比

6. 情境練習：不同聽眾的關注點

針對領導

針對客戶

第三章  前期準備

態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備

1. 如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容

2. 素材豐富性對興趣和記憶的影響

3. TIPS：收集素材的7個途徑

4. 建立和豐富你的Database

5. 演示設計

6. 案例分析：Steve Jobs如何演示

演示結構：金字塔原則

實踐（上）

1. 宣布演示實踐題目與評分規(guī)則

2. 小組實踐（頭腦風暴）

1)       研究聽眾

2)       設計流程

3)       收集素材

 第四章  PPT技巧

1. 傳統(tǒng)的PPT及問題

2. PPT設計背后的心理學

3. PPT究竟是作什么的：定位和意義

4. 設計完美PPT的原則

Rule 1  圖片、圖片、圖片

Rule 2  簡潔

Rule 3  對齊原則

Rule 4  1/3原則

Rule 5  顏色運用

5. 案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比

6. TIPS：如何更有說服力的3個技巧

邊講邊做：重要操作技巧實踐

實踐（下）  PPT制作、演說準備

第五章  現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧

1. 暖身的8個技巧

2. 橄欖核定律

3. 心理學實驗：傳球

4. 撲克牌魔術

5. 10分鐘加一次油

6. 非語言溝通的力量

7. 外表與吸引

8. 演示時的肢體語言

9. 右側優(yōu)勢

10. 應對緊張情緒的7個策略

展示與點評

1. 分組演示實踐

2. 點評（小組互評、培訓師點評）

總結

1. 一萬小時定律

2. 參考書籍與參考網(wǎng)站

3. Q & A

實踐與應用：知識行動化3步驟

 

 

師資力量

孫彥【中國培訓網(wǎng)高級講師】 1、資歷背景 　　美國加州管理大學 心理學碩士（人力資源方向） 　　復旦大學管理學院 經(jīng)濟學學士 　　國際哲卡莫雷諾學院（IZMI） 心理劇導演培訓 　　英國心理劇協(xié)會訓練學院（BPA） 社會劇導演培訓 　　上海市精神衛(wèi)生中心 美國藝術治療研討班培訓 　　10年企業(yè)管理心理學培訓經(jīng)驗 8年國家職業(yè)心理咨詢師經(jīng)驗 2010年上海世博志愿者骨干培訓師、培訓師選拔評審專家 2009年企業(yè)人力資本健康管理實戰(zhàn)論壇演講嘉賓復旦大學成功心理協(xié)會：發(fā)起人/首任會長國家心理咨詢師培訓：《團體心理咨詢》講師四川災后心理援助小組：《團體心理輔導》講師上海市公安局、上海市法院特聘心理學講師。 2、主講課程： 　　1.管理者的溝通心理學 2.人為什么工作 ——工作動機背后的心理學 3.讓員工滿意——非物質(zhì)激勵的心理學技巧 4.讀 人——如何解釋和預測員工的行為 5.群體心理特點及影響策略 6.情緒訓練——管理者情商（EQ） 3、服務過的企業(yè) 　　通信業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信（上海理想電信、上海電信數(shù)據(jù)通信事業(yè)部、上海電信互聯(lián)網(wǎng)營銷中心、上海電信實業(yè)集團、上海電信東區(qū)/西區(qū)/南區(qū)/青浦/金山/嘉定電信局、郵電物業(yè)）、上海世紀新元信息產(chǎn)業(yè)有限公司 　　金融業(yè)：中國平安、建設銀行、交通銀行、上海銀行、友邦保險、安聯(lián)大眾、太平洋保險、中保人壽、華泰證券 　　制造業(yè)：寶鋼集團、上海電氣集團所屬汽輪機廠、飛利浦電子元件、上海富國皮革、開利運輸冷氣設備、康寧(上海)、上海諾華營養(yǎng)食品、上海杰士杰新材料股份、艾佩達電子（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（上海）、偉創(chuàng)力電子制造（蘇州）、德爾福國際蓄電池（上海）、、杰米國際蘇州SONY、蘇州CANON、蘇州EPSON、蘇州OMRON、蘇州Panasonic、蘇州Pulse 　　航空業(yè)：中國商業(yè)飛機、中國航天149研究所、中國航天805研究所、中國航天811研究所、中國航天812研究所 　　能源業(yè)：中國石化、國家電網(wǎng)、中化集團 　　醫(yī)療保健業(yè)：羅氏研發(fā)（中國）、三九集團、中國醫(yī)藥集團、安利（中國）、德爾格醫(yī)療和安全設備（上海）、美國科醫(yī)人激光有限公司

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