現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃與招商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升+考察

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	陳老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	4500
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	3600
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-07-19 3天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-29 17:16:28

　　

　　課程背景

　　潛心研發(fā)商業(yè)地產(chǎn) 系列課程，系統(tǒng)闡述商業(yè)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)、定位招商、規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理的要領(lǐng)，逐一破解商業(yè)房地產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)之道，幫助商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商梳理標(biāo)準(zhǔn)化開(kāi)發(fā)運(yùn)作流程。全面解決選址難、定位難、招商難、運(yùn)營(yíng)難、管理難、人才難等諸多問(wèn)題，快速破解從業(yè)管理人員理論基礎(chǔ)薄弱、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)缺乏的難題。本系列課程特別邀請(qǐng)中糧、萬(wàn)達(dá)、金地、華潤(rùn)等知名商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)高管與您分享商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈;教您如何通過(guò)前期規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);分析購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)等各類(lèi)商業(yè)業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式等;旨在幫助更多的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有屬于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力!

　　課程目標(biāo)

　　1、全面解析現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃 、管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

　　2、快速掌握現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)策略，掌握商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的核心秘笈

　　3、歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)等策略難題

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　商業(yè)地產(chǎn)企業(yè) 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員;各類(lèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)界人士。

　　課程內(nèi)容

　　第一天：現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃(陳老師)

　　一、缺乏專(zhuān)業(yè)市調(diào)定位的失敗案例

　　1、上海浦東國(guó)際社區(qū)大拇指廣場(chǎng)案例

　　2、上海老城隍廟豫城時(shí)尚案例

　　請(qǐng)看：22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)體現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值

　　二、商業(yè)項(xiàng)目定位前的市場(chǎng)調(diào)查

　　(一)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

　　1、商業(yè)市場(chǎng)

　　2、住宅市場(chǎng)

　　3、辦公樓市場(chǎng)

　　4、公寓市場(chǎng)

　　5酒店市場(chǎng)

　　(二)市調(diào)方法

　　1、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察

　　2、深度訪(fǎng)

　　3、問(wèn)卷調(diào)查

　　(三)市場(chǎng)研究的重點(diǎn)

　　(四)市場(chǎng)調(diào)查質(zhì)量的保證

　　三、商業(yè)項(xiàng)目的定位內(nèi)容與定位依據(jù)

　　商業(yè)定位的前提：“定性” + “定量”= “功能定位”

　　(一)項(xiàng)目定位的內(nèi)容

　　第一：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定性定量分析(定性決定功能)

　　a、商業(yè)地產(chǎn)的地塊條件分析

　　b、商圈能級(jí)分析

　　c、商業(yè)類(lèi)別分析

　　第二：產(chǎn)品組合定位

　　a、產(chǎn)品的資金平衡測(cè)算

　　b、產(chǎn)品組合比例的確定(住宅、寫(xiě)字樓、酒店/公寓、商業(yè)的租售配比)

　　第三：建筑設(shè)計(jì)定位

　　建筑形態(tài)定位建議：?jiǎn)误w獨(dú)幢、單體多幢、商業(yè)街

　　建筑動(dòng)線(xiàn)定位建議：外部動(dòng)線(xiàn)連接(主次入口的位置)、多首層的設(shè)置

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格定位建議：裝潢主題與風(fēng)格

　　建筑景觀定位建議：外部景觀、內(nèi)部景觀建議

　　第四：經(jīng)營(yíng)主題定位(依據(jù)：商圈性質(zhì)、商業(yè)類(lèi)別/功能、消費(fèi)客群等)

　　第五：經(jīng)營(yíng)功能定位(依據(jù)：商圈性質(zhì)、開(kāi)發(fā)模式、項(xiàng)目類(lèi)別、消費(fèi)客群等)

　　第六：消費(fèi)客群定位(依據(jù)：消費(fèi)者是誰(shuí)、是決定定位的重要依據(jù)之一)

　　第七：經(jīng)營(yíng)檔次定位(依據(jù)：消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、物業(yè)硬件等)

　　第八：功能分區(qū)定位(依據(jù)：道路等級(jí)、平面結(jié)構(gòu)、主動(dòng)線(xiàn)、主次入口)

　　第九：業(yè)態(tài)業(yè)種配比定位(依據(jù)：商圈性質(zhì)/類(lèi)別、規(guī)模面積、樓層數(shù))

　　第十：產(chǎn)品售價(jià)與租金定位(依據(jù)：當(dāng)?shù)刈馐蹆r(jià)、投資客群、消費(fèi)力)

　　(二)項(xiàng)目定位的依據(jù)

　　第一：城市等級(jí)

　　第二：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

　　第三：城市人口規(guī)模

　　第四：城市商業(yè)消費(fèi)水平

　　第五：城市商業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　第六：項(xiàng)目交通條件

　　提醒：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位落地與投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)測(cè)算是要通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃才能真正體現(xiàn)出來(lái)!

　　四、中外商業(yè)項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的典型案例借鑒

　　五、商業(yè)規(guī)劃與業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　1、住宅區(qū)商業(yè)如何確定業(yè)態(tài)規(guī)劃;

　　2、商業(yè)規(guī)劃中如何確定招商目標(biāo)?

　　3、住宅區(qū)商業(yè)主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性。

　　六、案例：標(biāo)桿項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)操案例

　　七、互動(dòng)答疑 (互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，學(xué)員可帶上自己的項(xiàng)目，老師與大家共同探討)

　　第二天：商業(yè)地產(chǎn)招商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升(林老師)

　　一、商業(yè)地產(chǎn)招商體系搭建

　　1、商業(yè)地產(chǎn)招商體系的幾種模式——選擇適合自己招商體系

　　2、萬(wàn)達(dá)招商體系及管控流程解借鑒

　　3、萬(wàn)達(dá)招商計(jì)劃及項(xiàng)目計(jì)劃

　　4、萬(wàn)達(dá)招商系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)文件分享

　　5、招商體系模式核心關(guān)鍵點(diǎn)控制及建議

　　二、如何提高招商環(huán)節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　1、商業(yè)定位與招商策劃能力

　　2、商業(yè)資源整合能力

　　3、建筑設(shè)計(jì)與招商的配合能力

　　4、招商談判能力

　　a、商業(yè)項(xiàng)目招商談判的技巧與談判誤區(qū)

　　b、如何提高商務(wù)談判能力

　　5、現(xiàn)代商業(yè)的創(chuàng)新能力及體現(xiàn)方面

　　三、招商過(guò)程中的品牌選擇及租金體系

　　1、如何選擇業(yè)態(tài)及業(yè)態(tài)選擇的誤區(qū)

　　2、主力店與次主力店招商特點(diǎn)與商家引進(jìn)策略

　　3、如何選擇商家

　　4、租金如何確定

　　四、餐飲招商技巧

　　1、餐飲主要的分類(lèi)方式

　　2、餐飲的招商流程

　　3、餐飲成交流程分析

　　4、餐飲商家選址流程

　　5、餐飲招商過(guò)程中的主要工作重點(diǎn)及問(wèn)題處理

　　6、如何確定租金

　　五、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、答疑。(互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，學(xué)員可帶上自己的項(xiàng)目，老師與大家共同探討)

　　第三天：上海經(jīng)典商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)地考察(全程講解)

　　經(jīng)典商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目考察：上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、上海恒隆廣場(chǎng)、上海八佰伴等。

　　師資力量

　　陳老師(第一天)：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，超過(guò)30年商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)著名商業(yè)地產(chǎn)全流程開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家。上海市注冊(cè)咨詢(xún)專(zhuān)家、中國(guó)注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師、國(guó)際商務(wù)策劃師、上海市商業(yè)地產(chǎn)評(píng)委會(huì)特聘專(zhuān)家;她有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商運(yùn)營(yíng)等工作經(jīng)歷與典型案例。在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作層面以及商業(yè)定位策劃領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺(jué)。她深諳市場(chǎng)需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)準(zhǔn)確地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，讓商業(yè)項(xiàng)目更具實(shí)操性，讓投資者有更好的回報(bào)。

　　林老師(第二天)：中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　2011.03---- --至今 某上市集團(tuán) 商業(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理。

　　全面負(fù)責(zé)集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目招商管理 及運(yùn)營(yíng)等工作。

　　2010.03----2011.03 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)集團(tuán) 招商部副總經(jīng)理

　　2006.03----2010.03 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)有限公司商務(wù)部副總經(jīng)理。

　　主導(dǎo)全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目定位、規(guī)劃、招商工作。