萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位及招商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3680
購(gòu)買價(jià)格：	2944
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   2013-07-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-08 17:55:11

　　

　　課程背景

　　近年來(lái)，越來(lái)越受開(kāi)發(fā)商青睞的商業(yè)地產(chǎn) 道路已不再平坦;路在何方?機(jī)遇與危機(jī)并存，危機(jī)里包含危險(xiǎn)同時(shí)也蘊(yùn)藏機(jī)會(huì);如何與狼共舞?商業(yè)地產(chǎn)招商是個(gè)瓶頸，不上不下，突破的招在哪里?商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值在于“經(jīng)營(yíng)”，稍有不慎就會(huì)變成“傷業(yè)”。

　　課程目標(biāo)

　　1、標(biāo)桿解讀新政下企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位，促進(jìn)自身項(xiàng)目快速提升

　　2、克服商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地、定位、規(guī)劃、招商經(jīng)營(yíng)的瓶頸和軟肋

　　3、深入探索商業(yè)市場(chǎng)，剖析招商全過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃要點(diǎn)統(tǒng)籌拓寬招商渠道

　　4、全面解析萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，掌握成功的核心秘笈

　　5、為學(xué)員剖析現(xiàn)時(shí)商業(yè)地產(chǎn)的機(jī)遇與危機(jī)，全面分享標(biāo)桿項(xiàng)目背景資料及運(yùn)作要點(diǎn)

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)或在運(yùn)作的開(kāi)發(fā)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)高層、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商決策層、企劃、招商、運(yùn)營(yíng)等企業(yè)精英

　　課程內(nèi)容

　　模塊一：解讀萬(wàn)達(dá)模式

　　萬(wàn)達(dá)的核心優(yōu)勢(shì)萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模型定位萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品“租售”問(wèn)題借鑒萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品如何根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整

　　萬(wàn)達(dá)業(yè)態(tài)規(guī)劃特點(diǎn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)盈利模式前期準(zhǔn)備招商啟動(dòng)階段規(guī)劃設(shè)計(jì)工作招商實(shí)施階段、工程關(guān)注節(jié)點(diǎn) 進(jìn)場(chǎng)裝修、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備方案設(shè)計(jì)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段關(guān)注要點(diǎn)施工圖設(shè)計(jì)階段內(nèi)裝、外立面設(shè)計(jì)階段

　　合同審批流程及權(quán)限招商大會(huì)招商分析會(huì)招商節(jié)點(diǎn)控制

　　企劃宣傳配合營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備工作建立合理的招商流程租賃、決策文件注意的細(xì)節(jié)開(kāi)拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)

　　主力店談判溝通細(xì)節(jié)及規(guī)劃、工程、經(jīng)營(yíng)的對(duì)接如何確立招商方式與渠道如何落實(shí)招商實(shí)施與過(guò)程管理如何通過(guò)招商實(shí)現(xiàn)真正“訂單地產(chǎn)”

　　模塊二：購(gòu)物中心后期經(jīng)營(yíng)管理購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)

　　1、物業(yè)管理服務(wù)

　　2、租戶的管理服務(wù)

　　3、不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)

　　4、企劃活動(dòng) 購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)組合購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)：規(guī)劃、招商、經(jīng)營(yíng)的關(guān)系購(gòu)物中心的四種盈利

　　1、資本、經(jīng)營(yíng)、銷售、增值盈利 購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)管理

　　1、開(kāi)幕前經(jīng)營(yíng)管理

　　2、開(kāi)幕后經(jīng)營(yíng)管理

　　3、動(dòng)態(tài)的變化：團(tuán)隊(duì)、組織、架構(gòu)、日常管理、營(yíng)銷手段

　　模塊三：購(gòu)物中心規(guī)劃定位與招商策略實(shí)務(wù)指導(dǎo)

　　購(gòu)物中心的三種屬性

　　1、商業(yè)屬性

　　2、地產(chǎn)屬性

　　3、金融屬性 購(gòu)物中心發(fā)展過(guò)程中的困難商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)具備的條件購(gòu)物中心的規(guī)劃

　　1、購(gòu)物中心規(guī)劃的主導(dǎo)者

　　2、購(gòu)物中心規(guī)劃的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

　　3、購(gòu)物中心規(guī)劃的整體性

　　案例：深圳萬(wàn)象城、廣州天河城

　　4、購(gòu)物中心規(guī)劃的橫向性

　　5、購(gòu)物中心主力店與步行街的規(guī)劃布局

　　6、購(gòu)物中心餐飲業(yè)態(tài)的配套設(shè)計(jì)

　　7、購(gòu)物中心次主力店的“訂單化” 購(gòu)物中心的招商

　　1、招商的統(tǒng)籌與分工案例：萬(wàn)象城

　　2、購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)組合模式

　　3、購(gòu)物中心主力店和小商鋪的平衡

　　4、引進(jìn)品牌商家和追求經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平衡

　　案例：北京的新光天地　 招商團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)和績(jī)效管理

　　1、招商團(tuán)隊(duì)的人員配

　　2、招商團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)

　　3、招商團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

　　模塊四：商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析與購(gòu)物中心前期開(kāi)發(fā)研究

　　2011年商業(yè)地產(chǎn)重點(diǎn)城市發(fā)展分析

　　購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)流程

　　購(gòu)物中心的立地條件

　　1、項(xiàng)目的選址

　　2、項(xiàng)目的硬件

　　3、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)

　　4、項(xiàng)目的精神

　　購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)營(yíng)運(yùn)管理的三大階段

　　1、開(kāi)發(fā)階段的營(yíng)運(yùn)管理

　　2、培育階段的營(yíng)運(yùn)管理

　　3、成熟期階段的營(yíng)運(yùn)管理

　　購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理公司的組織架構(gòu)與工作職責(zé)

　　師資力量

　　王老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 ，(銀泰置地(集團(tuán))有限公司商業(yè)中心副總裁，原萬(wàn)達(dá)招商中心常務(wù)副總)，從事零售及商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)近二十年，負(fù)責(zé)操盤的百貨和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目(如北京石景山萬(wàn)達(dá)、蘇州萬(wàn)達(dá)、南京建鄴萬(wàn)達(dá)、哈爾冰香坊萬(wàn)達(dá)、成都錦華城萬(wàn)達(dá)、沈陽(yáng)鐵西萬(wàn)達(dá)、紹興柯橋萬(wàn)達(dá)等等)近30個(gè)，曾在北京華聯(lián)集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)房地產(chǎn) 有限公司、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司任職高管，積累了多年的一線招商和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理工作經(jīng)驗(yàn)。熟悉國(guó)內(nèi)百貨和商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，了解不同業(yè)態(tài)的發(fā)展和商業(yè)需求。對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期規(guī)劃定位、招商策劃及實(shí)施、后期運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和理論上的造詣。