采購(gòu)關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決方案

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	David Gong
開(kāi)課時(shí)間：	2013-10-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3280
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	2624
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   北京 2013-10-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-23 18:14:42

　　

　　課程背景

　　采購(gòu)有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個(gè)好?

　　工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案?

　　人們呼喚解決問(wèn)題的培訓(xùn)!

　　課程目標(biāo)

　　學(xué)習(xí)本課程無(wú)論是采購(gòu)崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購(gòu)，無(wú)論是經(jīng)歷過(guò)很多次培訓(xùn)，還是未受過(guò)任何專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會(huì)在培訓(xùn)中尋找到采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問(wèn)題及解決方案。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊、采購(gòu)工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)

　　−  領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)不重視咋辦?

　　−  如何提升采購(gòu)在公司里的地位?

　　−  如何顯示采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性?

　　−  如何快速成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員?

　　−  如何應(yīng)對(duì)“采購(gòu)腐敗”說(shuō)?

　　−  如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商?

　　−  有人背后說(shuō)“采購(gòu)買(mǎi)的貴”，怎么辦?

　　−  有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦?

　　−  采購(gòu)的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的?

　　−  怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”

　　−  采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”

　　−  如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)”?

　　−  如何處理“緊急”采購(gòu)單?

　　−  國(guó)企、外企、民企采購(gòu)模式如何相互借鑒?

　　−  “三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么?

　　−  如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴?

　　−  集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的矛盾如何解決?

　　−  E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么?

　　−  問(wèn)題與案例討論

　　第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商?

　　−  問(wèn)問(wèn)自己：我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商?

　　−  18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么?

　　−  怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”?

　　−  如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量?

　　−  如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力?

　　−  如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力?

　　−  如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力?

　　−  18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量?

　　−  23種方法改善供應(yīng)商交期?

　　−  如何計(jì)算質(zhì)量成本?

　　−  如何管理外包供應(yīng)商?

　　−  如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力?

　　−  如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力?

　　−  如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力?

　　−  供應(yīng)商的付款期越長(zhǎng)越好嗎?

　　−  如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

　　−  如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

　　−  如何開(kāi)好供應(yīng)商大會(huì)?

　　−  如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

　　−  8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

　　−  問(wèn)題與案例討論

　　第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格?

　　−  4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購(gòu)成本

　　−  價(jià)格分析的6種方法

　　−  3種成本估算方法讓自己心里有底

　　−  如何核算材料成本

　　−  如何核算人工成本

　　−  如何核算制造費(fèi)用

　　−  管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式

　　−  怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線(xiàn)?

　　−  材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦?

　　−  怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?

　　−  供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里?

　　−  如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測(cè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?

　　−  集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)

　　−  如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單?

　　−  遞交“審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦?

　　−  已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦?

　　−  如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?

　　−  如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?

　　−  問(wèn)題與案例討論

　　第四模塊、如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判?

　　−  談判為什么要妥協(xié)?

　　−  如何讓步?

　　−  如何制定BATNA使心中有底?

　　−  如何尋找談判籌碼?

　　−  如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判?

　　−  對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)?

　　−  談判前要做好哪些準(zhǔn)備?

　　−  談判時(shí)如何以人為本

　　−  如何與不同的人談判?

　　−  談判地點(diǎn)選擇哪里好?

　　−  談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?

　　−  結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”

　　−  6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

　　−  對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦?

　　−  如何設(shè)定談判議題?

　　−  如何識(shí)別影子決策?

　　−  如何組成談判團(tuán)隊(duì)?

　　−  如何設(shè)置談判環(huán)境?

　　−  如何開(kāi)價(jià)?

　　−  為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)?

　　−  為什么要學(xué)會(huì)感到意外?

　　−  如何避免對(duì)抗性談判?

　　−  為什么要裝成不情愿的買(mǎi)家?

　　−  最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么?

　　−  如何應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手?

　　−  如何交換?

　　−  為什么絕對(duì)不要折中?

　　−  如何應(yīng)對(duì)僵局?

　　−  如何應(yīng)對(duì)困境?

　　−  如何應(yīng)對(duì)死胡同?

　　−  如何成為真正的“談判高手”

　　−  初級(jí)談判者一定要記住的10句話(huà)

　　−  什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”

　　−  案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣

　　師資力量

　　David Gong

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　博潤(rùn)偉業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)講師。

　　美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師，中國(guó)人民大學(xué)MBA。

　　中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家、《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》編委

　　中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任委員。

　　上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專(zhuān)家

　　擁有國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、 采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理18年。

　　曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。

　　擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德?tīng)柛�、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國(guó)歐尚超市、中材科技、徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂(lè)等。

　　豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程。

　　有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。