降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2015-11-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	4000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	3200
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   上海 2015-11-09 2天   廣東深圳 2015-11-14 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-10-12 14:14:12

　　

　　課程背景

　　自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理。

　　課程內(nèi)容

　　第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?

　　l 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?

　　l 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

　　l 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

　　l 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別

　　l 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?

　　l 采購(gòu)成本管理的方法有哪些?

　　l 套期保值

　　l 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?

　　l 完整的采購(gòu)管理體系

　　第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?

　　l 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

　　l 費(fèi)用預(yù)算的四套方法

　　l 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算

　　l 零基預(yù)算與增量預(yù)算

　　l 什么是概率預(yù)算

　　l 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素

　　l 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

　　l 什么是多品復(fù)合預(yù)算?

　　l 如何獲取行情價(jià)格信息?

　　l 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

　　l 如何提高百度等搜索的效率?

　　l 什么是系統(tǒng)性搜索

　　l 什么是垂直搜索

　　l 采購(gòu)職場(chǎng)論壇

　　l B to B 網(wǎng)站一覽表

　　l 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站

　　第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本?

　　l 采購(gòu)的權(quán)力有多大?

　　l 如何讓各部門(mén)配合

　　l 如何避免不必要的采購(gòu)成本?

　　l 案例分析

　　第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

　　第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

　　l 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?

　　l 什么是行情定價(jià)法?

　　l 什么是價(jià)值定價(jià)法?

　　l 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)

　　l 成本定價(jià)法如何定價(jià)

　　l 什么是邊際成本定價(jià)法

　　l 什么是變動(dòng)成本與固定成本

　　l 什么是邊際貢獻(xiàn)

　　l 邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)

　　l 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

　　l 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

　　l 企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響

　　l 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型

　　l 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)

　　l 代工企業(yè)的成本定價(jià)法

　　l 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

　　l 什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?

　　l 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

　　l 商貿(mào)型商品的五大分類

　　l 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟

　　第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

　　l 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

　　l 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表

　　l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表

　　l 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

　　l 為什么我們租而不買(mǎi)?

　　l 可租賃的領(lǐng)域

　　l 為什么要外包?

　　l 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

　　第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?

　　l 各種談判的比較

　　l 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

　　l 何為“公平”

　　l 何為雙贏

　　l 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些

　　l 采購(gòu)談判的基本流程

　　l 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大

　　l 性格的四種類型

　　l 性格的組合特征

　　l 性格與職業(yè)

　　l 性格的匹配性

　　l 性格與談判

　　l 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

　　l 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些

　　l 如何克服自身的弱點(diǎn)

　　第六講：如何制定談判的計(jì)劃?

　　l 即興性談判與計(jì)劃性談判

　　l 制定談判計(jì)劃的七大步驟

　　l 第一步：雙方意向的明確

　　l 第二步：雙方差異的分析

　　l 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分

　　l 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

　　l 第六步：談判方式的確定

　　l 第七步：小組成員的分工

　　第七講：如何實(shí)施有效的談判?

　　l 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何

　　l 整個(gè)談判的掌控如何

　　l 哪種砍價(jià)方式更好

　　l 哪種談判形式容易出問(wèn)題

　　l 如何做好電話談判

　　l 為什么我方會(huì)弱勢(shì)?

　　l 我方為弱勢(shì)怎么談

　　l 什么是分階段蠶食

　　l 分階段蠶食的策略步驟

　　l 如何提升說(shuō)服力

　　l 第三方的參考依據(jù)

　　l 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效

　　l 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎

　　l 如何問(wèn)問(wèn)題嗎

　　l 反駁對(duì)方的幾種方式

　　l 溝通的禁忌

　　l 對(duì)方忽悠我怎么談

　　l 如何挽回失誤(失口)

　　l 出現(xiàn)僵局怎么談

　　l 談判結(jié)束時(shí)怎么辦

　　l 如何與不同的對(duì)象談判

　　l 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

　　l 第一：試探計(jì)

　　l 第二：聲東擊西計(jì)

　　l 第三：強(qiáng)人所難計(jì)

　　l 第四：換位思考計(jì)

　　l 第五：巧立名目計(jì)

　　l 第六：先輕后重計(jì)

　　l 第七：檔箭牌計(jì)

　　l 第八：順手牽羊計(jì)

　　l 第九：激將計(jì)

　　l 第十：限定選擇計(jì)

　　l 第十一：人情計(jì)

　　l 第十二：小圈密談?dòng)?jì)

　　l 第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)

　　l 第十四：以靜制動(dòng)計(jì)

　　l 第十五：車(chē)輪計(jì)

　　l 第十六：擠牙膏計(jì)

　　l 第十七：欲擒故縱計(jì)

　　l 第十八：告將計(jì)

　　l 第十九：紅臉與白臉

　　第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?

　　第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?

　　l 我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存

　　l 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些

　　l 財(cái)務(wù)管理的三張表

　　l 占用大量資金的后果

　　l 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些

　　l 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

　　l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

　　l 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率

　　l 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率

　　l 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些

　　l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)

　　l 第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存?

　　l 什么是安全庫(kù)存

　　l 決定安全庫(kù)存量的兩大要素

　　l 安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表

　　l 如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值

　　l 如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’

　　l 什么是標(biāo)準(zhǔn)差

　　l 什么是正態(tài)分布

　　l 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

　　l 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

　　l 如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率

　　l 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量

　　l 如何減少安全庫(kù)存量

　　l 影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素

　　l 如何設(shè)定安全庫(kù)存量

　　l 如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性

　　l 第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理?

　　l 什么是JIT供應(yīng)管理

　　l 什么是“零庫(kù)存管理”

　　l JIT供應(yīng)的三種類型

　　l JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊

　　l 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

　　第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

　　l 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別

　　l 政府采購(gòu)的管理對(duì)象

　　l 政府采購(gòu)的五種形式

　　l 什么叫“邀標(biāo)”

　　l 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)

　　l 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)

　　l 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)

　　l 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

　　l 評(píng)標(biāo)方法有哪些

　　l 某公司的評(píng)標(biāo)案例

　　l 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

　　l 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

　　l 第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值

　　l 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)

　　l 招投標(biāo)方式的分類

　　l 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

　　l 招標(biāo)的幾種形式

　　l 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些

　　l 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’

　　l 如何保持投標(biāo)商的積極性

　　l 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

　　投標(biāo)保證金與履約保證金

　　師資力量

　　張仲豪

　　張老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。

　　工作經(jīng)歷

 

　　張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以，張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)授課。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。