| 開(kāi)課地點(diǎn): | 深圳 | ||||||||||
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| 授課時(shí)間: | 2天 | ||||||||||
| 授課顧問(wèn): | 張仲豪 | ||||||||||
| 開(kāi)課時(shí)間: | 2015-11-14 | ||||||||||
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): | 4000 | ||||||||||
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格: | 3200 | ||||||||||
| 課程排期 |
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| 審核時(shí)間: | 我要報(bào)名2015-10-12 14:14:12 | ||||||||||
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求,而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí),如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理。
第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
l 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?
l 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
l 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
l 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
l 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
l 采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
l 套期保值
l 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?
l 完整的采購(gòu)管理體系
第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
l 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
l 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
l 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
l 零基預(yù)算與增量預(yù)算
l 什么是概率預(yù)算
l 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
l 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
l 什么是多品復(fù)合預(yù)算?
l 如何獲取行情價(jià)格信息?
l 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
l 如何提高百度等搜索的效率?
l 什么是系統(tǒng)性搜索
l 什么是垂直搜索
l 采購(gòu)職場(chǎng)論壇
l B to B 網(wǎng)站一覽表
l 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
l 采購(gòu)的權(quán)力有多大?
l 如何讓各部門(mén)配合
l 如何避免不必要的采購(gòu)成本?
l 案例分析
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
l 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
l 什么是行情定價(jià)法?
l 什么是價(jià)值定價(jià)法?
l 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
l 成本定價(jià)法如何定價(jià)
l 什么是邊際成本定價(jià)法
l 什么是變動(dòng)成本與固定成本
l 什么是邊際貢獻(xiàn)
l 邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
l 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
l 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
l 企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
l 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
l 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
l 代工企業(yè)的成本定價(jià)法
l 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
l 什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?
l 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
l 商貿(mào)型商品的五大分類
l 商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
l 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
l 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
l 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
l 為什么我們租而不買(mǎi)?
l 可租賃的領(lǐng)域
l 為什么要外包?
l 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
l 各種談判的比較
l 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
l 何為“公平”
l 何為雙贏
l 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
l 采購(gòu)談判的基本流程
l 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
l 性格的四種類型
l 性格的組合特征
l 性格與職業(yè)
l 性格的匹配性
l 性格與談判
l 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
l 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
l 如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
l 即興性談判與計(jì)劃性談判
l 制定談判計(jì)劃的七大步驟
l 第一步:雙方意向的明確
l 第二步:雙方差異的分析
l 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
l 第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
l 第六步:談判方式的確定
l 第七步:小組成員的分工
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
l 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
l 整個(gè)談判的掌控如何
l 哪種砍價(jià)方式更好
l 哪種談判形式容易出問(wèn)題
l 如何做好電話談判
l 為什么我方會(huì)弱勢(shì)?
l 我方為弱勢(shì)怎么談
l 什么是分階段蠶食
l 分階段蠶食的策略步驟
l 如何提升說(shuō)服力
l 第三方的參考依據(jù)
l 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
l 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
l 如何問(wèn)問(wèn)題嗎
l 反駁對(duì)方的幾種方式
l 溝通的禁忌
l 對(duì)方忽悠我怎么談
l 如何挽回失誤(失口)
l 出現(xiàn)僵局怎么談
l 談判結(jié)束時(shí)怎么辦
l 如何與不同的對(duì)象談判
l 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
l 第一:試探計(jì)
l 第二:聲東擊西計(jì)
l 第三:強(qiáng)人所難計(jì)
l 第四:換位思考計(jì)
l 第五:巧立名目計(jì)
l 第六:先輕后重計(jì)
l 第七:檔箭牌計(jì)
l 第八:順手牽羊計(jì)
l 第九:激將計(jì)
l 第十:限定選擇計(jì)
l 第十一:人情計(jì)
l 第十二:小圈密談?dòng)?jì)
l 第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)
l 第十四:以靜制動(dòng)計(jì)
l 第十五:車(chē)輪計(jì)
l 第十六:擠牙膏計(jì)
l 第十七:欲擒故縱計(jì)
l 第十八:告將計(jì)
l 第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?
l 我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
l 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
l 財(cái)務(wù)管理的三張表
l 占用大量資金的后果
l 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
l 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
l 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
l 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
l 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
l 第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫(kù)存?
l 什么是安全庫(kù)存
l 決定安全庫(kù)存量的兩大要素
l 安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
l 如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
l 如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
l 什么是標(biāo)準(zhǔn)差
l 什么是正態(tài)分布
l 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
l 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
l 如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
l 怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
l 如何減少安全庫(kù)存量
l 影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
l 如何設(shè)定安全庫(kù)存量
l 如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
l 第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
l 什么是JIT供應(yīng)管理
l 什么是“零庫(kù)存管理”
l JIT供應(yīng)的三種類型
l JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
l 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
l 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
l 政府采購(gòu)的管理對(duì)象
l 政府采購(gòu)的五種形式
l 什么叫“邀標(biāo)”
l 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
l 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
l 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
l 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
l 評(píng)標(biāo)方法有哪些
l 某公司的評(píng)標(biāo)案例
l 第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
l 第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
l 第四步:計(jì)算綜合評(píng)分值
l 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
l 招投標(biāo)方式的分類
l 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
l 招標(biāo)的幾種形式
l 什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些
l 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
l 如何保持投標(biāo)商的積極性
l 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金
張仲豪
張老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué),碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。
工作經(jīng)歷
張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)授課。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。
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