2014香港商業(yè)地產(chǎn)管理+萬達(dá)開發(fā)管理+商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)+招商營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)講座

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	賈老師
開課時(shí)間：	2014-05-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3800
購(gòu)買價(jià)格：	3040
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東深圳 2014-05-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-05-06 09:44:22

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦

　　2、戰(zhàn)略投資部、開發(fā)部、工程部、營(yíng)銷策劃部等部門

　　3、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，政府商業(yè)局等相關(guān)部門人員

　　4、百貨公司和購(gòu)物中心管理公司高級(jí)管理人員

　　課程目標(biāo)

　　1、解讀新政下商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，探討項(xiàng)目 價(jià)值提升之道;

　　2、從開發(fā)定位規(guī)劃到招商 銷售 的操作關(guān)鍵點(diǎn)，深度剖析社區(qū)商業(yè)策略與發(fā)展模式;

　　3、詮釋規(guī)劃定位、招商、運(yùn)營(yíng)完美體系，打造快速盈利模式;

　　4、通過多個(gè)實(shí)際案例幫助學(xué)員把握商業(yè)全程實(shí)戰(zhàn)操作手法。

　　5、學(xué)習(xí)香港商業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，解決自身發(fā)展問題，做自己的商業(yè)模式。

　　課程內(nèi)容

　　第一章、香港商業(yè)地產(chǎn)管理

　　一、香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展背景與歷程

　　1、香港商業(yè)的發(fā)展背景：

　　大社區(qū)建設(shè)與交通配套的同步、完善大社區(qū)周邊公建配套設(shè)施

　　2、香港商業(yè)發(fā)展之歷程：

　　循序漸進(jìn)推進(jìn)建設(shè)(每十年一個(gè)階段)

　　3、香港商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　案例分享—香港商業(yè)借鑒：

　　南山商場(chǎng)、油麗商場(chǎng)、香港社區(qū)型購(gòu)物中心代表作—黃埔新天地

　　4、香港商業(yè)發(fā)展模式

　　(1)香港商業(yè)模式發(fā)展階段

　　(2)香港商業(yè)發(fā)展模式解碼

　　5、香港商業(yè)發(fā)展規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)香港商業(yè)規(guī)模分析

　　(2)香港商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化分析：

　　鋪位面積、商業(yè)業(yè)態(tài)組合、各業(yè)態(tài)布局特點(diǎn)

　　6、香港商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與借鑒

　　(1)香港大本型： (2)香港商業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

　　(3)香港商業(yè)借鑒

　　第二章、萬達(dá)開發(fā)管理

　　商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)與特質(zhì)

　　商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)

　　為什么要建立有效的商業(yè)咨詢與運(yùn)作模式?

　　開發(fā)商如何選擇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式?

　　國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的主流開發(fā)模式的解析

　　利再投資模式/長(zhǎng)期持有物業(yè)模式

　　國(guó)內(nèi)外知名案例剖析

　　國(guó)際：麥格理集團(tuán)、西蒙集團(tuán)、漢斯集團(tuán)

　　國(guó)內(nèi)：萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)、寶龍城市

　　廣場(chǎng)、光耀東方

　　商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主流產(chǎn)品及新業(yè)態(tài)品牌的發(fā)展

　　形勢(shì)

　　商業(yè)地產(chǎn)的主流產(chǎn)品介紹

　　不同商業(yè)形態(tài)的發(fā)展周期及商業(yè)的輻射圈

　　購(gòu)物中心常見業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)的全面結(jié)合

　　國(guó)內(nèi)新興業(yè)態(tài)---娛樂業(yè)態(tài)大盤點(diǎn)

　　商業(yè)項(xiàng)目新興業(yè)態(tài)各品牌的的標(biāo)準(zhǔn)配置

　　二三線城市如何高效整合品牌資源?

　　如何建立自己的核心品牌，形成項(xiàng)目品牌資源的供給力

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)：專題研討部分

　　大型零售企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)對(duì)招商工作的影響

　　銷售型物業(yè)與自持物業(yè)關(guān)系如何處理

　　商業(yè)管理在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的角色與定位

　　第三章、商業(yè)前期策略與規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研

　　目標(biāo)城市商業(yè)整體環(huán)境調(diào)研

　　目標(biāo)城市商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境調(diào)研

　　目用地情況分析

　　消費(fèi)來源及輻射力調(diào)研

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研

　　城市政策法律環(huán)境調(diào)研

　　調(diào)研的初步結(jié)論

　　各城市之間數(shù)據(jù)對(duì)比分析

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

　　商業(yè)規(guī)劃依據(jù)

　　業(yè)態(tài)、功能及面積配比規(guī)劃

　　主力店組合及面積規(guī)劃

　　.商場(chǎng)平面布局規(guī)劃

　　建設(shè)規(guī)劃

　　主力商家的物業(yè)技術(shù)條件及各業(yè)態(tài)選址及物業(yè)要求

　　商場(chǎng)的外觀設(shè)計(jì)

　　商場(chǎng)內(nèi)部空間設(shè)計(jì)

　　四、商業(yè)項(xiàng)目定位的成功與失敗典型案例解析

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)：專題研討部分

　　外部可視性特征

　　景觀設(shè)計(jì)實(shí)際案例賞析

　　開發(fā)商選址與零售商選址的異同

　　如何做好步行街的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　第四章、商業(yè)地產(chǎn)招商營(yíng)銷策略

　　模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算

　　招商目標(biāo)客戶的研究

　　目標(biāo)商家行業(yè)劃分

　　招商策略

　　異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合

　　招商手段

　　市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略

　　模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段

　　招商通知

　　意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接

　　品牌落位

　　合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案

　　招商手冊(cè)

　　招商工作計(jì)劃

　　企業(yè)宣傳計(jì)劃

　　模塊三、招商實(shí)施階段

　　招商人員培訓(xùn)

　　招商口徑

　　租賃合同審批流程及權(quán)限

　　招商大會(huì)

　　招商工作匯報(bào)制度

　　招商分析會(huì)

　　招商節(jié)點(diǎn)把控

　　企劃宣傳配合活動(dòng)

　　模塊四、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)

　　建立品牌庫(kù)

　　品牌排序及定級(jí)

　　品牌考核標(biāo)準(zhǔn)

　　掉鋪預(yù)案

　　開業(yè)前合作品牌資源庫(kù)建立

　　開業(yè)后品牌調(diào)整

　　模塊五、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　合作條件面談判要點(diǎn)

　　商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　營(yíng)業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)

　　招商談判技巧

　　師資力量

　　賈老師

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　前萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理公司總經(jīng)理，現(xiàn)任香港某上市地產(chǎn)集團(tuán)總裁。 萬達(dá)集團(tuán)任職期間負(fù)責(zé)全國(guó)各地萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的前期開發(fā)、規(guī)劃招商后期營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷企劃工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，協(xié)調(diào)各地廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制訂與實(shí)施。全面負(fù)責(zé)萬達(dá)集團(tuán)兩個(gè)最大的城市綜合體項(xiàng)目---太原(150萬平米)、濟(jì)南(100萬平米)的前期招商運(yùn)營(yíng)管理。制定全國(guó)萬達(dá)廣場(chǎng)租金分析與提升計(jì)劃，成功調(diào)整了上海、天津、武漢、南昌、哈爾濱等數(shù)個(gè)已建成持有項(xiàng)目的業(yè)態(tài)，完成了有問題部分的調(diào)整和成功招商。 賈老師現(xiàn)分管集團(tuán)研展部、招商部、銷售部、策劃部、商業(yè)管理部、物業(yè)工程部等六大部門，全面負(fù)責(zé)該集團(tuán)各地項(xiàng)目的前期調(diào)研、土地招投標(biāo)、商業(yè)與住宅規(guī)劃、主力店與次主力店招商、商業(yè)管理營(yíng)運(yùn)、住宅與商鋪寫字樓銷售、營(yíng)銷企劃、物業(yè)工程管理工作，與全國(guó)連鎖型商業(yè)零售企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作談判，制定集團(tuán)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃等事宜。