《千億碧桂園實(shí)戰(zhàn)行銷拓客模式解密》研修班

開課地點(diǎn)：	重慶
授課時(shí)間：	2
授課顧問(wèn)：	jack老師
開課時(shí)間：	2014-09-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	5800
購(gòu)買價(jià)格：	4640
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   重慶 2014-09-20 2
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-09-02 19:04:48

　　

　　課程背景

　　2013年，碧桂園銷售額躍至1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬(wàn)平方米，這個(gè)2012年銷售額才完成476億元的房企，合同銷售建筑面積約764萬(wàn)平方米,同比增幅分別達(dá)到122%及108%,成為去年房企“千億俱樂(lè)部”的大黑馬。那2013年的“千億碧桂園”究竟是如何煉就的呢?

　　碧桂園•十里金灘在2012年8月開盤，日銷28億元，成為碧桂園去年單盤單日銷售額最高項(xiàng)目之一。

　　6月22日，南通市如東碧桂園首度開盤，3小時(shí)勁銷700套、成交金額突破6億元，創(chuàng)下如東單日成交套數(shù)、金額、面積的歷史之最。

　　7月7日，位于江蘇的丹陽(yáng)碧桂園橫空入市，單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元，創(chuàng)造了縣級(jí)市的銷售神話。

　　沈陽(yáng)碧桂園銀河城項(xiàng)目成為東三省唯一入圍全國(guó)的銷冠地產(chǎn)項(xiàng)目，成就東北房地產(chǎn)界的驕傲，至今2013年底已完成業(yè)績(jī)50億。

　　以上數(shù)據(jù)，雖然與碧桂園的價(jià)格低，及質(zhì)量保證有關(guān)聯(lián)，但有一點(diǎn)與碧桂園“全民營(yíng)銷”這一拓客法寶運(yùn)用到極致是分不開的，碧桂園這一拓客法寶又是如何超越萬(wàn)科，保利，新河灣等之前企業(yè)的效果，成為全民營(yíng)銷效果第一名的拓客黑馬的呢?碧桂園營(yíng)銷拓客與營(yíng)銷創(chuàng)新又是如何打造和配合執(zhí)行成功的呢?

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　第一模塊：碧桂園的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　第一單元：碧桂園的成長(zhǎng)史

　　一、碧桂園的故事

　　二、碧桂園的幾大項(xiàng)目

　　三、碧桂園項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

　　第二單元：房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值

　　一、創(chuàng)新營(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析

　　二、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義

　　第三單元：房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的

　　一、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展

　　二、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展

　　第四單元：客戶來(lái)訪量提升途徑

　　一、通過(guò)人脈傳播，傳播僂盤的優(yōu)勢(shì)，增加關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的口徑傳播

　　二、抓住客戶最關(guān)心的點(diǎn)，無(wú)限量放大宣傳，讓優(yōu)勢(shì)點(diǎn)深入人心

　　三、故意制造讓客戶難以理解但又與其購(gòu)房欲望相關(guān)的廣告內(nèi)容，吸引其

　　四、定期舉辦活動(dòng)

　　第五單元：碧桂園營(yíng)銷八大武器

　　武器1：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

　　武器2：自主研發(fā)信息技術(shù)

　　武器3：國(guó)際化營(yíng)銷

　　武器4：打造市場(chǎng)推廣新模式

　　武器5：營(yíng)銷環(huán)境行為體驗(yàn)

　　武器6：人力資源管控及人才培訓(xùn)

　　武器7：銷售管理改革創(chuàng)新

　　武器8：營(yíng)銷系統(tǒng)“廉政公署”

　　第二模塊：碧桂園拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　第一單元：房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)

　　一、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略

　　二、編制詳細(xì)客戶地圖

　　三、人脈資源拓展

　　四、拓客人員分工的縱向一體化

　　五、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度

　　六、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)

　　七、拓客工具的運(yùn)用---大禮包

　　八、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人

　　九、數(shù)據(jù)管理案例分享】

　　【案例分享】

　　【南京鳳凰城】

　　【碧桂園十里銀灘】

　　【和縣碧桂園】

　　【丹陽(yáng)碧桂園】

　　【碧桂園十里金灘】

　　師資力量

　　Jack老師：

　　1、擔(dān)任碧桂園營(yíng)銷總監(jiān)

　　2、10年操盤經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷拓客

　　3、2012年獲碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(碧桂園拓客模式)。

 

　　4、項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城，碧桂園鳳凰城(南京)等。