全面解讀《深圳高端豪宅營銷體系及策略》

開課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	劉老師
開課時(shí)間：	2013-09-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-24 17:14:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷管理團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門負(fù)責(zé)人等；

課程目標(biāo)

要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠度。 深圳地產(chǎn)在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的近十年誕生了多個(gè)的業(yè)界傳頌的豪宅，如中信紅樹灣、華僑城純水岸、香蜜湖1號(hào)、華僑城天麓、萬科天琴灣等，深圳成為全國豪宅的樣板。從項(xiàng)目定位到營銷展示；從服務(wù)營銷至營銷推廣；深圳地產(chǎn)人無不追求創(chuàng)新與卓越，各項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)要求營造的高品質(zhì)，從各項(xiàng)目總結(jié)的營銷豪宅體系的經(jīng)驗(yàn)，無疑值得研究與學(xué)習(xí)。

課程內(nèi)容

一、豪宅營銷的概念

1、豪宅營銷的概念梳理

2、豪宅營銷的產(chǎn)品效應(yīng)

3、豪宅營銷的客戶效應(yīng)

豪宅營銷是精細(xì)化的系統(tǒng)工程，建立高價(jià)值體系，需要多少訴求？

二、豪宅的定位細(xì)分

1、豪宅的物業(yè)定位

2、豪宅的客戶定位

3、豪宅的戶型定位

豪宅市場亦有細(xì)分，如何根據(jù)項(xiàng)目情況細(xì)分市場，確定市場定位，鎖定項(xiàng)目之靈魂？

三、豪宅的規(guī)劃設(shè)計(jì)

1、豪宅整體規(guī)劃；

2、自然資源利用；

3、園林設(shè)計(jì)；

4、立面設(shè)計(jì)

5、公共空間設(shè)計(jì)；

6、戶型設(shè)計(jì)；

規(guī)劃設(shè)計(jì)為項(xiàng)目之核心，如何利用優(yōu)勢的自然資源，創(chuàng)造完美奢侈的居住空間？

四、豪宅營銷推廣

1、豪宅廣告環(huán)境；

2、豪宅廣告體系；

3、廣告引領(lǐng)策略；

4、媒體策略；

5、精準(zhǔn)推廣；

6、定點(diǎn)營銷；

如何樹立項(xiàng)目的獨(dú)特知名度，在目標(biāo)客戶心理中建立專屬之領(lǐng)地，創(chuàng)造形象標(biāo)桿？

五、豪宅的展示營銷

1、售樓處展示；

2、高品質(zhì)樣板房；

3、園林展示；

4、公共空間展示；

5、自然資源展示；

營銷展示是豪宅高品質(zhì)體現(xiàn)的最主要方式，如何展示最優(yōu)勢資源體現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值？

六、豪宅服務(wù)營銷

1、銷售服務(wù)；

2、認(rèn)購簽約服務(wù)

3、物業(yè)服務(wù)；

4、吧臺(tái)服務(wù)；

5、樣板房服務(wù)；

6、入伙服務(wù)；

服務(wù)是豪宅品質(zhì)的重要構(gòu)成，如何利用人的標(biāo)準(zhǔn)化、細(xì)致、人性化服務(wù)，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)？

七、豪宅的活動(dòng)營銷

1、品牌活動(dòng)營銷；

2、現(xiàn)場日�；顒�(dòng)

3、大型影響力活動(dòng)；

大型促銷活動(dòng)影響力持久，傳播效果佳，對(duì)大規(guī)模豪宅項(xiàng)目來說效果極佳，如何建立在消費(fèi)者中的強(qiáng)勢地位？

八、豪宅的銷售策略

1、銷售形象策略；

2、推售策略；

3、價(jià)格策略

4、開盤策略；

項(xiàng)目銷售有多種推售方式，豪宅客戶無疑是高傲的、挑剔的，什么樣的銷售策略更有效？其實(shí)我們有許多規(guī)律更需別出心裁，選擇最佳方式。

 

師資力量

劉老師【中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師】 香港工商管理碩士，著名房地產(chǎn)營銷管理專家，10年豪宅市場經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)深圳著名灣區(qū)豪宅，擔(dān)任營銷負(fù)責(zé)人，先后建立深圳豪宅營銷體系及物業(yè)服務(wù)管理體系建立；具有十二年房地產(chǎn)開發(fā)的營銷管理與物業(yè)管理服務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；專長于地產(chǎn)豪宅項(xiàng)目的整合營銷

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