房地產(chǎn)四力營銷、團(tuán)隊(duì)SP配合及銷售執(zhí)行力提升

開課地點(diǎn)：	鄭州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	蓋天佐
開課時(shí)間：	2013-09-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   河南鄭州 2013-09-14 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-03 14:15:38

　　

【課程收益】

1. “聽”權(quán)威專家分析最新房地產(chǎn)宏觀市場與營銷趨勢，助企業(yè)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略地圖!

2. “學(xué)”獨(dú)創(chuàng)“四力營銷”、“銷售勝經(jīng)”實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，助快速批量生產(chǎn)策劃銷售完美團(tuán)隊(duì)!

3. “說”出你目前最難賣項(xiàng)目困惑，導(dǎo)師極具實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場診斷能力，小咨詢有大收獲!

【課程對象】

 房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、經(jīng)理、銷售經(jīng)理等。

【講師介紹】

蓋天佐

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師。

15年成功地產(chǎn)營銷操盤經(jīng)驗(yàn)，曾任番禺華景地產(chǎn)市場總監(jiān)、浙江金華眾信地產(chǎn)副總經(jīng)理。獨(dú)創(chuàng)“單極超級化、多極標(biāo)準(zhǔn)化”、“四力營銷” 、“潛意識營銷”、“影響力營銷”、“變速營銷”以及“測度營銷”等房地產(chǎn)策劃營銷思想。

曾成功打造出廣州市橋第一產(chǎn)品品牌“海倫堡”及第一項(xiàng)目品牌“御院”，成功代理番禺市橋最大規(guī)模樓盤“金�；▓@”，并因此獲得“2003年度廣州房地產(chǎn)金牌經(jīng)理人”。其策劃代理樓盤銷售與廣告皆親力完成，平面廣告及影視廣告都有優(yōu)秀作品。在企業(yè)管理方面也有深入研究，強(qiáng)調(diào)管理才是企業(yè)運(yùn)營的根本，營銷僅僅是功能部分，其營銷思想也因此更具戰(zhàn)略目光與深邃特質(zhì)。

其培訓(xùn)風(fēng)格獨(dú)樹一幟，強(qiáng)調(diào)與學(xué)員現(xiàn)場切磋實(shí)際問題，解決問題的針對性十分突出。其培訓(xùn)范圍涉及企業(yè)管理、營銷管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告藝術(shù)等，內(nèi)容穿插融合，令學(xué)員受益良多。

【課程大綱】

第一模塊：房地產(chǎn)四力營銷策略

(一)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的制定與實(shí)施

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷通論

1、世界上沒有一樣的房子、但世界上沒有不同的樓盤——關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場價(jià)值(三大價(jià)值)

通析：如何在第一時(shí)間迅速展開工作;

2、所有的消費(fèi)者都是理性消費(fèi)，但其購買過程卻是絕對的感性決策

通析：如何建立最有殺傷力的營銷策略框架;

3、伴隨個人成長的計(jì)劃永遠(yuǎn)激動人心：營銷隊(duì)伍的組建策略

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷綱領(lǐng)

1、房地產(chǎn)營銷的四力布局：120分的營銷業(yè)績從何而來;

2、房地產(chǎn)營銷產(chǎn)品力策略：比無可比的價(jià)值梳理與賣點(diǎn)重建;

3、房地產(chǎn)營銷形象力策略;建立在潛意識層面的不可拒吸引;

4、房地產(chǎn)營銷銷售力策略;建立在面面制勝的一線執(zhí)行策略;

5、房地產(chǎn)營銷控制力策略;為項(xiàng)目描繪一道堅(jiān)實(shí)的成功圖譜;

(二)房地產(chǎn)定價(jià)及其評估的方法及工具

一、房地產(chǎn)市場價(jià)格構(gòu)成

1、從三種價(jià)值看房地產(chǎn)的價(jià)值與價(jià)格關(guān)系——科學(xué)定價(jià)的依據(jù);

2、從區(qū)域市場的普市價(jià)值判斷產(chǎn)品價(jià)格空間——價(jià)格區(qū)間的確立方法;

3、從主要競爭對手引發(fā)的價(jià)值爭奪——價(jià)格雷區(qū)的布置與規(guī)避

二、房地產(chǎn)市場價(jià)格評估

1、神奇的價(jià)值與價(jià)格換算工具：四力價(jià)格評估法;

2、產(chǎn)品力價(jià)值與價(jià)格換算;房地產(chǎn)價(jià)格艦隊(duì);

3、形象力價(jià)值與價(jià)格換算;房地產(chǎn)價(jià)格威值;

4、銷售力價(jià)值與價(jià)格換算;房地產(chǎn)價(jià)格兌現(xiàn);

5、控制力價(jià)值與價(jià)格換算;房地產(chǎn)價(jià)格謀略;

第二模塊：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)SP配合及銷售執(zhí)行力

第一單元：售樓部陣地戰(zhàn)陣型策略

1. 肉搏陣：2：1肉搏陣型結(jié)構(gòu)與執(zhí)行辦法

2. 摩托陣：魔術(shù)銷售的陣型結(jié)構(gòu)與執(zhí)行辦法

3. 信息陣：周天銷售的振興結(jié)構(gòu)與執(zhí)行辦法

第二單元：房地產(chǎn)銷售勝經(jīng)

1. 發(fā)自內(nèi)心的制勝欲望與自信

2.  潛意識售樓推銷與拉銷技巧

3.  行銷經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)管理方略

【團(tuán)報(bào)費(fèi)用】

5000元/3人; 10000元/7人; 12000元/10人; 超出10人的部分，每人1000元。

團(tuán)報(bào)條件：僅限同一公司。

因本課程價(jià)格已經(jīng)低至冰點(diǎn)，未達(dá)團(tuán)報(bào)要求的學(xué)員，請按對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)